寧波網(wǎng)站建設(shè)需要多少錢(qián)（權(quán)重等級(jí)和排名嗎?又是怎樣提升的嗎?）怎樣提升權(quán)重和排名，
本次跟大家分享的是，如何讓有限的資金發(fā)揮到最大價(jià)值，盡可能使店鋪獲取到最高權(quán)重，以及引流精準(zhǔn)，做好轉(zhuǎn)化的整體思路首先你要認(rèn)清自己的問(wèn)題，如果你是小賣(mài)家，或是沒(méi)什么基礎(chǔ)的新店，你的難題是什么？你沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量也沒(méi)有老客戶(hù)，引流方式單一，并且預(yù)算不多，對(duì)于引流操作經(jīng)驗(yàn)有限，不敢放手做又不敢停。
產(chǎn)品利潤(rùn)低，沒(méi)有促銷(xiāo)空間，沒(méi)有整體思路，是這些么？……………………………………………………………………在流量越來(lái)越難獲取的今天，把握住每一個(gè)咨詢(xún)?cè)L客至關(guān)重要，所以客戶(hù)技巧是淘寶賣(mài)家最該重視的問(wèn)題之一，今天給大家分享一個(gè)TOP賣(mài)家客服技巧，涵蓋客服全套7個(gè)版塊的詳細(xì)資料，共100M左右，需要的關(guān)注公眾號(hào)：
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花最少的錢(qián)獲取最高的收益，又找不到針對(duì)性的措施，那就難辦了別著急，店鋪要一步一步來(lái)做，肯定是需要花精力花資金的，這世界上沒(méi)有不勞而獲先做好基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)店鋪操作的所有知識(shí)，剩下就是操作手段和經(jīng)驗(yàn)的積累了大家做店鋪肯定有自己的拿貨方式，無(wú)論你是代發(fā)還是自己的工廠，自己的品牌，只要幫正你的貨源是穩(wěn)定的，任何時(shí)候發(fā)貨不要出問(wèn)題。
利潤(rùn)方面除了先天優(yōu)勢(shì)，也要看寶貝的測(cè)試數(shù)據(jù)，不是說(shuō)哪款利潤(rùn)高就推哪款，賣(mài)不出去也沒(méi)用那么貨源、利潤(rùn)和款式都沒(méi)什么問(wèn)題，要做起來(lái)也只是操作的問(wèn)題了內(nèi)容是提升轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)之一，設(shè)計(jì)詳情頁(yè)結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與行業(yè)側(cè)重點(diǎn)，比如說(shuō)家具，材質(zhì)細(xì)節(jié)圖，材料厚度、拼接方式、全景照片等等，如果沒(méi)有特別好的創(chuàng)意，也可以參考同行店鋪，圖片和排版直接按同樣的模式照搬。
有任何優(yōu)惠政策以及活動(dòng)要放在上方，醒目的位置，包括店內(nèi)搭配營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)減等等方式，提高寶貝客單價(jià)買(mǎi)家秀方面，可以說(shuō)也算是內(nèi)功的一部分，熱門(mén)類(lèi)目，轉(zhuǎn)化周期短的寶貝以及單價(jià)較低的產(chǎn)品買(mǎi)家秀尤為重要比如說(shuō)一款手機(jī)殼，實(shí)際厚度，貼合度，套在手機(jī)上的外觀視感，有圖片才有說(shuō)服力。
當(dāng)然配合上文字，認(rèn)可寶貝，文字好評(píng)，說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，追評(píng)好評(píng)，都非常有說(shuō)服力
買(mǎi)家在下單前通常會(huì)比對(duì)其他店鋪的寶貝價(jià)格、銷(xiāo)量，在綜合整體頁(yè)面給人的印象來(lái)選擇商品，那么可以調(diào)整的是盡量把內(nèi)功做到最好，至少自己要滿(mǎn)意，也參照同行，看到自己的不足，能夠打到多少分提升銷(xiāo)量的話(huà)，如果你想再短期內(nèi)有一個(gè)快速的提升來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，那就靠?jī)?yōu)惠政策，寶貝利潤(rùn)有多少空間做促銷(xiāo)活動(dòng)。
銷(xiāo)量沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力買(mǎi)家如何選擇你的寶貝？要么是你的款全網(wǎng)沒(méi)同款，要么是你的價(jià)格確實(shí)比較低搜索權(quán)重提升什么是權(quán)重？簡(jiǎn)單理解就是平臺(tái)對(duì)寶貝數(shù)據(jù)的考核分?jǐn)?shù)，當(dāng)然這是一個(gè)隱性考核，沒(méi)有具體分?jǐn)?shù)所帶來(lái)的影響就是自然搜索的數(shù)量，越符合搜索規(guī)則的寶貝權(quán)重越高，那么獲取的流量也越多。
縷一縷各項(xiàng)因素帶來(lái)的權(quán)重以及影響（1）自然搜索：強(qiáng)化人群標(biāo)簽的目的就是帶動(dòng)自然搜索，提高綜合排名（2）單品銷(xiāo)量：影響銷(xiāo)量排序下的排名，對(duì)轉(zhuǎn)化率有一定影響，對(duì)于優(yōu)化自然搜索不是重點(diǎn)（3）收藏加購(gòu)率：強(qiáng)化人群標(biāo)簽，收藏加購(gòu)帶來(lái)的權(quán)重是非常高的，并且決定爆款潛質(zhì)。
（4）DSR：對(duì)流量有一定影響.（5）相關(guān)度：類(lèi)目/屬性相關(guān)性，以及關(guān)鍵詞相關(guān)性同樣重要，相關(guān)性差難以獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并且有可能造成買(mǎi)家搜索不到寶貝的情況（6）質(zhì)量得分：直通車(chē)的質(zhì)量分可以理解為關(guān)鍵詞的權(quán)重，權(quán)重越高數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，反之得不到展現(xiàn)機(jī)會(huì)或花費(fèi)高且獲取流量少。
（7）退款糾紛率：不用解釋?zhuān)?dāng)然越低越好（8）點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化率：點(diǎn)擊率是基礎(chǔ)，前期權(quán)重的主要獲取方式，后期靠轉(zhuǎn)化，長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化得不到提升平臺(tái)抓取數(shù)據(jù)的時(shí)候會(huì)認(rèn)為寶貝沒(méi)有價(jià)值，從而降低流量（9）老客戶(hù)回購(gòu)：加權(quán)項(xiàng)，人群標(biāo)簽可以得到強(qiáng)化。
因?yàn)槔峡蛻?hù)不存在人群標(biāo)簽不準(zhǔn)確的問(wèn)題，回購(gòu)率越高獲取權(quán)重越高（10）新品權(quán)重：新品期有一定權(quán)重，有流量扶持，系統(tǒng)檢測(cè)為新品的情況下能夠獲取到一定的曝光度，流量扶持期間如果數(shù)據(jù)有上升趨勢(shì)則獲取權(quán)重高，流量也會(huì)提升。
如果是客單價(jià)較高或是偏冷門(mén)的類(lèi)目，可用關(guān)鍵詞不多，同質(zhì)化比較嚴(yán)重那么競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就在權(quán)重，要獲取最精準(zhǔn)的流量才有轉(zhuǎn)化有產(chǎn)出，提高綜合排名和自然搜索正常來(lái)說(shuō)，直通車(chē)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分在你加詞之后分?jǐn)?shù)在7分以下，就說(shuō)明權(quán)重比較低了，添加新詞在8分或以上的權(quán)重比較合理。
而花費(fèi)方面，出價(jià)相對(duì)不用太高就可以獲取到展現(xiàn)，所以說(shuō)同樣的類(lèi)目，同樣的產(chǎn)品，大家優(yōu)劣勢(shì)一樣直通車(chē)數(shù)據(jù)卻不一樣，差別就在于權(quán)重優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)要一步一步做，找到問(wèn)題所在針對(duì)性調(diào)整，不要盲目的換詞和胡亂出價(jià)初始得分低沒(méi)關(guān)系，少量詞優(yōu)化，然后一邊篩選掉沒(méi)有價(jià)值的詞一邊添加。
做付費(fèi)引流多多少少是需要每天消耗一些資金的，在投放之前大家做好預(yù)算，免得在拉升數(shù)據(jù)的階段心里沒(méi)底，怕沒(méi)有效果，怕無(wú)效消耗千萬(wàn)不要著急，按階段來(lái)做，你每個(gè)階段預(yù)期的效果，如果沒(méi)達(dá)到也不要隨便更改數(shù)據(jù)，適得其反。
已經(jīng)經(jīng)過(guò)測(cè)款測(cè)圖的寶貝只要測(cè)試數(shù)據(jù)沒(méi)問(wèn)題，那么在推廣中起不來(lái)一定是操作的問(wèn)題，不要懷疑產(chǎn)品，不要隨便換圖改標(biāo)題不交流不電商，現(xiàn)在加A哥私人微信：manygg001，備注：店鋪診斷，免費(fèi)做全方位店鋪診斷，每天限5個(gè)免費(fèi)名額
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2、淘寶天貓直通車(chē)開(kāi)不好，還總賠錢(qián)？手把手教你如何正確優(yōu)化調(diào)整直通車(chē)3、淘寶天貓店鋪要想提高轉(zhuǎn)化率，做好關(guān)鍵詞和人群才是關(guān)鍵，少走彎路4、淘寶天貓深度打標(biāo)的兩個(gè)方法，新品也可快速入池，還能提升關(guān)鍵詞權(quán)重
5、做淘寶天貓店鋪，必須要理解的三個(gè)底層邏輯很多的賣(mài)家朋友都是按照以下這種方式在運(yùn)營(yíng)單品，在付出許多時(shí)間、精力甚至財(cái)力之后，發(fā)現(xiàn)根本行不通，一時(shí)間對(duì)單品的后續(xù)操作無(wú)從下手……………………………………………………………………。
在流量越來(lái)越難獲取的今天，把握住每一個(gè)咨詢(xún)?cè)L客至關(guān)重要，所以客戶(hù)技巧是淘寶賣(mài)家最該重視的問(wèn)題之一，今天給大家分享一個(gè)TOP賣(mài)家客服技巧，涵蓋客服全套7個(gè)版塊的詳細(xì)資料，共100M左右，需要的關(guān)注公眾號(hào)：
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單品正確發(fā)展思路應(yīng)該是：優(yōu)化、測(cè)款、打造、營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)補(bǔ)流，這五個(gè)階段。今天我們就針對(duì)每個(gè)階段進(jìn)行淺析，并指出常見(jiàn)錯(cuò)誤（后續(xù)會(huì)對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的講解）。
一、正確優(yōu)化包括：有利于店鋪發(fā)展的基礎(chǔ)布局、有上新優(yōu)勢(shì)的主圖、恰當(dāng)?shù)臉?biāo)題、能誘導(dǎo)買(mǎi)家瀏覽的詳情頁(yè)、適合短期打造單品的定價(jià)機(jī)制、合理的SKU規(guī)劃、基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置、首發(fā)認(rèn)證、規(guī)避侵權(quán)等等常見(jiàn)錯(cuò)誤：優(yōu)化就是設(shè)置標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)。
以標(biāo)題舉例，大賣(mài)家在一個(gè)關(guān)鍵詞上的投入，可能會(huì)超越中小賣(mài)家整店的投入，數(shù)據(jù)檢測(cè)最優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，并不一定適合中小賣(mài)家，所以在最優(yōu)質(zhì)和最適用之間，必須結(jié)合實(shí)際情況做合理的取舍二、正確的測(cè)款包括：檢測(cè)多張創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，檢測(cè)主圖、標(biāo)題的匹配程度，檢測(cè)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否有效，以及檢出問(wèn)題調(diào)整后的二次檢測(cè)。
常見(jiàn)錯(cuò)誤：測(cè)款就是看有沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)以創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率舉例，假設(shè)圖片A的點(diǎn)擊率是5%，圖片B的點(diǎn)擊率是1%，同樣10000展現(xiàn)時(shí)圖片A就有500訪客，而圖片B只有100訪客（將圖片A應(yīng)用在主圖后，單品會(huì)正常發(fā)展；圖片B因點(diǎn)擊率過(guò)低，甚至?xí)唾|(zhì)量分，久而久之連展現(xiàn)量都沒(méi)了，何談點(diǎn)擊）。
三、單品打造的工作包括：利用上新優(yōu)勢(shì)、合理的定價(jià)機(jī)制以及SKU規(guī)劃，短期內(nèi)對(duì)付款數(shù)、月銷(xiāo)數(shù)、評(píng)價(jià)數(shù)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家進(jìn)行合理干預(yù)，并且在短期內(nèi)累積權(quán)重?cái)?shù)據(jù)，拉起搜索訪客量常見(jiàn)錯(cuò)誤：?jiǎn)纹反蛟炀褪亲鲣N(xiāo)量打造階段的工作側(cè)重點(diǎn)是提高權(quán)重，權(quán)重是數(shù)十項(xiàng)數(shù)據(jù)的整合，是淘寶分配流量的數(shù)據(jù)依據(jù)。
例如買(mǎi)家咨詢(xún)后的回復(fù)速度、瀏覽后的下單時(shí)長(zhǎng)、發(fā)貨時(shí)長(zhǎng)、攬收時(shí)長(zhǎng)、到貨時(shí)長(zhǎng)、評(píng)價(jià)率、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分、商品、包裝、物流、客服、性?xún)r(jià)比相關(guān)的評(píng)價(jià)語(yǔ)等等，都會(huì)累計(jì)入權(quán)重，不能有明顯低于行業(yè)均值的短板才可以（而月銷(xiāo)數(shù)、評(píng)價(jià)數(shù)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家的作用僅僅是誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化而已，沒(méi)有權(quán)重做流量支撐，這一部分做的再好也沒(méi)用）。
四、營(yíng)銷(xiāo)階段的主要工作包括：上新老客提醒、興趣客戶(hù)轉(zhuǎn)化、優(yōu)惠券關(guān)懷、購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、人群定向優(yōu)惠、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、淘寶客、拼團(tuán)、淘金幣、聚劃算/淘搶購(gòu)、天天特價(jià)、阿里V任務(wù)等等常見(jiàn)錯(cuò)誤：營(yíng)銷(xiāo)就是做付費(fèi)推廣以?xún)?yōu)惠券舉例，有官方活動(dòng)植入、分享、88會(huì)員、紅包、聯(lián)盟、會(huì)員專(zhuān)用券、購(gòu)物車(chē)定向、客服號(hào)定向、新客專(zhuān)享優(yōu)惠、智能店鋪人群專(zhuān)享、站外渠道等大大小小三十余個(gè)推送渠道，可以通過(guò)獲得大量的訪客。
而我們大部分賣(mài)家只會(huì)設(shè)置一個(gè)“整店優(yōu)惠券”，然后坐等買(mǎi)家進(jìn)店后自行領(lǐng)取，算是被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)工作，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作是完全缺失的五、精準(zhǔn)補(bǔ)流工作包括：需要對(duì)單品的訪客進(jìn)行長(zhǎng)期排查和統(tǒng)計(jì)，找出哪些重要的關(guān)鍵詞始終沒(méi)有訪客進(jìn)店，在干預(yù)后仍然無(wú)效的情況下，將這一部分關(guān)鍵詞拿去開(kāi)車(chē)，以避免自己付費(fèi)流量，競(jìng)爭(zhēng)自己免費(fèi)流量的情況出現(xiàn)。
常見(jiàn)錯(cuò)誤：訪客量下跌時(shí)，所有重要關(guān)鍵詞全都拿去開(kāi)車(chē)，提高付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化的同時(shí)，忽略了免費(fèi)搜索轉(zhuǎn)化率，最終導(dǎo)致越開(kāi)車(chē)免費(fèi)訪客越少店鋪每天有穩(wěn)定訪客時(shí)，我們用直通車(chē)做推廣的時(shí)候，就不要再給本來(lái)就會(huì)進(jìn)店的這些人推廣了，因?yàn)槟悴换ㄥX(qián)他們也會(huì)來(lái)，花了錢(qián)反而拉低了免費(fèi)搜索權(quán)重，所謂精準(zhǔn)補(bǔ)流，就是額外的去爭(zhēng)取展現(xiàn)。
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5、做淘寶天貓店鋪，必須要理解的三個(gè)底層邏輯主圖對(duì)訪客量的影響比標(biāo)題更嚴(yán)重，在買(mǎi)家搜索獲得展現(xiàn)后，我們的主圖負(fù)責(zé)誘導(dǎo)點(diǎn)擊，對(duì)比圖表如下：
通過(guò)對(duì)比圖表可以發(fā)現(xiàn)，淘寶同樣給一萬(wàn)展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率較差的主圖帶來(lái)的訪客量?jī)H100人，而優(yōu)質(zhì)主圖可以可以達(dá)到500人，轉(zhuǎn)化率相同時(shí)成交量也相差巨大，嚴(yán)重影響權(quán)重累積……………………………………………………………………。
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……………………………………………………………………圖片A的訪客量會(huì)下跌，因?yàn)樘詫毥o展現(xiàn)后無(wú)法爭(zhēng)取到點(diǎn)擊，給了也是白給還影響買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)圖片B的訪客量不升不降，讓賣(mài)家誤以為遭遇發(fā)展瓶頸，過(guò)早的使用直通車(chē)等工具介入了付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，作用會(huì)適得其反。
而圖片C的訪客量會(huì)大幅上漲，人群標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，成交越多，單品月銷(xiāo)數(shù)和評(píng)價(jià)數(shù)帶來(lái)誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化的能力越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)大幅上漲常見(jiàn)錯(cuò)誤：我們很多賣(mài)家認(rèn)為是標(biāo)題負(fù)責(zé)引流，但標(biāo)題只是一個(gè)載體，淘寶會(huì)根據(jù)這個(gè)載體上形成的數(shù)據(jù)，合理分配展現(xiàn)量。
圖中可見(jiàn)，同樣的標(biāo)題，有的單品可以成為爆款，有的卻一個(gè)轉(zhuǎn)化都沒(méi)有，造成差距的主要原因之一，就是買(mǎi)家搜索獲得展現(xiàn)后，是否生成一系列優(yōu)秀數(shù)據(jù)，若無(wú)數(shù)據(jù)形成，僅靠標(biāo)題是無(wú)法帶來(lái)穩(wěn)定訪客及轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊率是一項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊后才有可能形成收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等等四十余項(xiàng)計(jì)入權(quán)重的數(shù)據(jù)，進(jìn)而影響后續(xù)訪客量。
常見(jiàn)錯(cuò)誤：忽略了點(diǎn)擊率，甚至忽略了各項(xiàng)數(shù)據(jù)之間的協(xié)調(diào)匹配，直接從收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化開(kāi)始進(jìn)行人為操作，連合理的點(diǎn)擊率都沒(méi)有時(shí)候，其它數(shù)據(jù)操作太高很快就會(huì)被排查復(fù)制別人的主圖，或者直接使用1688轉(zhuǎn)載的主圖，不做任何調(diào)整。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)內(nèi)，不能在一個(gè)商場(chǎng)重復(fù)放置品牌，一是沒(méi)有必要，二是會(huì)出現(xiàn)自己和自己競(jìng)爭(zhēng)的局面其實(shí)做淘寶也是一樣的，整套圖片上架后錄入，后續(xù)任何人使用不會(huì)再獲得“上新”的額外展現(xiàn)，再此基礎(chǔ)上只能硬拼銷(xiāo)量權(quán)重，投資巨大且很難再做起來(lái)，一旦出現(xiàn)失誤則得不償失，如下圖所示。
同一張主圖，僅有一位賣(mài)家產(chǎn)生了極高的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，其它賣(mài)家則非常被動(dòng)，即便考慮做價(jià)格優(yōu)勢(shì)也行不通的，因?yàn)楸徽J(rèn)定重復(fù)上架的商品，為避免自己和自己競(jìng)爭(zhēng)的情況出現(xiàn)，單品上架不會(huì)獲得額外展現(xiàn)，很多重復(fù)上架的商品在初始階段，就已經(jīng)注定失敗。
很多類(lèi)目的商品季節(jié)性較強(qiáng)，下架后一段時(shí)間再推廣，大賣(mài)家寧愿放棄原來(lái)的商品來(lái)做上新，而中小賣(mài)家卻不肯放棄上架很久，卻遲遲沒(méi)做起來(lái)的單品除主圖外，影響點(diǎn)擊率的還有搜索頁(yè)的顯示售價(jià)、月付款人數(shù)，此部分屬于基礎(chǔ)價(jià)格設(shè)置、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃的部分。
綜上所述，一張優(yōu)質(zhì)主圖就能決定一款單品，不交流不電商，現(xiàn)在加A哥私人微信：manygg001，備注：店鋪診斷，免費(fèi)做全方位店鋪診斷，每天限5個(gè)免費(fèi)名額長(zhǎng)摁指紋關(guān)注我，每天分享爆款實(shí)操干貨
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2、淘寶天貓直通車(chē)開(kāi)不好，還總賠錢(qián)？手把手教你如何正確優(yōu)化調(diào)整直通車(chē)3、淘寶天貓店鋪要想提高轉(zhuǎn)化率，做好關(guān)鍵詞和人群才是關(guān)鍵，少走彎路4、淘寶天貓深度打標(biāo)的兩個(gè)方法，新品也可快速入池，還能提升關(guān)鍵詞權(quán)重
5、做淘寶天貓店鋪，必須要理解的三個(gè)底層邏輯
需要強(qiáng)調(diào)的是，本次講到的只是常見(jiàn)誤區(qū)之一，創(chuàng)意圖的內(nèi)容、賣(mài)點(diǎn)、人群的選擇以及推廣方向，關(guān)鍵詞的優(yōu)劣區(qū)分，都能影響到最終出價(jià)最近遇到一位小伙伴問(wèn)我：“為什么直通車(chē)的出價(jià)我都出到前幾名了，還是沒(méi)有展現(xiàn)，競(jìng)品每天都有一百多的點(diǎn)擊，我花錢(qián)了反而也沒(méi)展現(xiàn)。
”……………………………………………………………………在流量越來(lái)越難獲取的今天，把握住每一個(gè)咨詢(xún)?cè)L客至關(guān)重要，所以客戶(hù)技巧是淘寶賣(mài)家最該重視的問(wèn)題之一，今天給大家分享一個(gè)TOP賣(mài)家客服技巧，涵蓋客服全套7個(gè)版塊的詳細(xì)資料，共100M左右，需要的關(guān)注公眾號(hào)：
電商圈那些事兒 ，回復(fù)：資料 獲?。。?/p>
……………………………………………………………………在我們實(shí)際操作過(guò)程中，這是每天都能碰到的一個(gè)問(wèn)題，看似淺顯，卻困擾了無(wú)數(shù)賣(mài)家朋友，我們分成三個(gè)部分來(lái)講：
阿里媽媽是付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，淘寶直通車(chē)是其旗下的付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)工具，它就像我們實(shí)體大商場(chǎng)內(nèi)的一個(gè)“廣告部”，你付款后它把你的廣告牌或者商品，放在顯眼的位置上去，在網(wǎng)店內(nèi)展現(xiàn)方式略有區(qū)別，但性質(zhì)是一樣的廣告部門(mén)考慮的第一點(diǎn)就是收益，假設(shè)有一個(gè)關(guān)鍵詞，市場(chǎng)平均出價(jià)是1.5元，您直接把這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格設(shè)置成3元，短時(shí)間內(nèi)單品展現(xiàn)的排名會(huì)提高是毋庸置疑的。
但是假設(shè)點(diǎn)擊率是3%，那100次展現(xiàn)會(huì)獲得3個(gè)點(diǎn)擊，阿里媽媽的收益就是9元而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)只有1.2元，點(diǎn)擊率達(dá)到了10%，100次展現(xiàn)就有10個(gè)點(diǎn)擊，阿里媽媽的收益是12元直通車(chē)肯定更愿意為后者做更多的展現(xiàn)，您自認(rèn)為關(guān)鍵詞的出價(jià)很高了，但是對(duì)淘寶直通車(chē)來(lái)說(shuō)，展現(xiàn)您的商品仍然是虧損的。
如果關(guān)鍵詞的出價(jià)盲目設(shè)置的過(guò)高，不僅燒不起來(lái)，甚至連展現(xiàn)量和質(zhì)量分都會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重下跌（不同階段的單品，選擇不同的關(guān)鍵詞，在設(shè)置出價(jià)時(shí)會(huì)涉及更多的知識(shí)量，這個(gè)放到后續(xù)分享去講解）
眾所周知現(xiàn)在幾大電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，買(mǎi)家除了對(duì)商品本身有一定要求，對(duì)購(gòu)物的便捷性也有了更高要求，對(duì)平臺(tái)的寬容度卻有所降低，平臺(tái)需要在買(mǎi)家購(gòu)物時(shí)迅速找出買(mǎi)家喜歡的商品，盡快促成交易并且確?？蛻?hù)滿(mǎn)意很多賣(mài)家朋友在訪客量不足，或者商品上新的時(shí)候，喜歡去用較高的出價(jià)，去搶占直通車(chē)的排名。
不排除某些品牌店甚至名牌店，這樣做是可以的，但是對(duì)大多數(shù)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，因?yàn)樯唐吩落N(xiāo)數(shù)、評(píng)價(jià)數(shù)少，評(píng)價(jià)質(zhì)量差、促銷(xiāo)活動(dòng)不合理等等因素，導(dǎo)致直通車(chē)關(guān)鍵詞排名過(guò)高，也點(diǎn)擊進(jìn)店了，卻遲遲沒(méi)有轉(zhuǎn)化同樣是做一個(gè)假設(shè)，在客單價(jià)相等的情況下，我們1000展現(xiàn)，獲得100個(gè)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化3單，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1000展現(xiàn)，獲得100個(gè)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化10單，數(shù)據(jù)上也是差了一大截。
付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)不僅要考慮自己的收益問(wèn)題，還要顧及到客戶(hù)體驗(yàn)和整個(gè)電商平臺(tái)的效益，綜上，仍然不是直通車(chē)關(guān)鍵詞的出價(jià)越高越好
現(xiàn)在有很多平臺(tái)和個(gè)人的固有思維，就是燒了錢(qián)就能賺錢(qián)，奉勸各位賣(mài)家朋友千萬(wàn)不要再相信這樣的話(huà)平臺(tái)在降低我們單品展現(xiàn)量的時(shí)候是讓我們?nèi)フ覇?wèn)題，平臺(tái)上有很多優(yōu)質(zhì)的單品需要去展現(xiàn)，有很多的買(mǎi)家需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)，這些并非是提高了關(guān)鍵詞出價(jià)就能解決的。
事實(shí)上有很多朋友現(xiàn)在是燒1000賣(mài)500，算下來(lái)比白送商品虧的還要多，竟然不肯去思考直通車(chē)的使用一定要適度適量，常見(jiàn)的兩種情況如下：（1）商品剛上架，我們需要開(kāi)直通車(chē)去檢測(cè)一下，看看哪些圖片和賣(mài)點(diǎn)是買(mǎi)家更喜歡的，進(jìn)而明確哪張最優(yōu)質(zhì)的的圖片，我們保留做手淘搜索用，哪些關(guān)鍵詞上的收藏加購(gòu)好一些，確定后期我們先重點(diǎn)打造哪些關(guān)鍵詞。
（2）商品發(fā)展中后期，排查哪些重要關(guān)鍵詞上始終沒(méi)有訪客進(jìn)店，然后把這一小部分拿去開(kāi)車(chē)就可以例如A和B都是精準(zhǔn)大詞，A的免費(fèi)訪客量很多，那就不要拿去開(kāi)車(chē)了，反之關(guān)鍵詞B沒(méi)有免費(fèi)訪客進(jìn)店，就可以拿去開(kāi)車(chē)，這叫做精準(zhǔn)補(bǔ)流（我曾經(jīng)見(jiàn)到無(wú)數(shù)賣(mài)家，本來(lái)有很多的免費(fèi)搜索訪客，結(jié)果越開(kāi)車(chē)免費(fèi)訪客越少，然后還提高關(guān)鍵詞出價(jià)，最終進(jìn)入死循環(huán)，這就是沒(méi)有區(qū)分關(guān)鍵詞，自己的付費(fèi)流量競(jìng)爭(zhēng)自己的免費(fèi)流量導(dǎo)致）。
簡(jiǎn)單做個(gè)總結(jié)：在單品準(zhǔn)備不完善，誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化能力有限時(shí)，建議大家多開(kāi)一些小詞，適當(dāng)開(kāi)幾個(gè)大詞即可關(guān)鍵詞的出價(jià)可以適當(dāng)降低，我們只爭(zhēng)取那一部分購(gòu)物時(shí)喜歡千挑萬(wàn)選，然后買(mǎi)個(gè)低價(jià)商品的客戶(hù)，因此不需要有太高的排名，有適量的展現(xiàn)即可。
在單品發(fā)展中后期，單品誘導(dǎo)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的能力超強(qiáng)，我們?nèi)匀豢梢栽O(shè)置一個(gè)較低的出價(jià)（初期可以把溢價(jià)設(shè)置高一點(diǎn) 后期降低溢價(jià)），切記不要去爭(zhēng)什么第一名用一個(gè)較低的出價(jià)獲得足夠優(yōu)秀的數(shù)據(jù)時(shí)，即便不提高出價(jià)，排名也會(huì)自動(dòng)上漲的。
最好再次強(qiáng)調(diào)，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中數(shù)據(jù)千變?nèi)f化，以上只是針對(duì)此問(wèn)題的基礎(chǔ)概論當(dāng)結(jié)合了不同的類(lèi)目、單品、創(chuàng)意、人群、關(guān)鍵詞以后會(huì)演變出更多設(shè)置方案，一定多思考來(lái)拓展運(yùn)營(yíng)思維，衷心希望能幫助更多的賣(mài)家朋友不交流不電商，。
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