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來源:商業(yè)人物

作者:楊梅從娛樂圈消失第六年,范冰冰女士似乎找到了自己的舒適區(qū)這位在2018年稅務(wù)風(fēng)波后,商業(yè)版圖和個(gè)人事業(yè)搖搖欲墜的前頂流,正通過電商帶貨重新證明著自己的商業(yè)號召力是的,你沒看錯(cuò),六年來一直在復(fù)出邊緣反復(fù)試探而無果的她,早就通過電商賣貨賺的盆滿缽滿。

故事還要從2019年3月1日,逃稅事件發(fā)生半年后說起這一天,她正式成立了自己的自創(chuàng)品牌Fan Beauty Diary自此開啟了一個(gè)繼影視劇和商業(yè)代言之外的商業(yè)變現(xiàn)新渠道Fan Beauty是一個(gè)美妝類品牌,主打產(chǎn)品為面膜、彩妝等。

范冰冰能在這個(gè)賽道東山再起,完全可以直接引用作家亦舒的經(jīng)典語錄:“美貌十分膚淺,如果真的那么膚淺,為什么大多數(shù)人看不穿它?”直白一點(diǎn),哪怕在負(fù)面輿論最鼎盛之際,范女士的美貌依舊對女性充滿著號召力,“冰冰同款面膜”一上線就成為吸金利器。

數(shù)據(jù)顯示,在2019年的雙十一,F(xiàn)an Beauty就實(shí)現(xiàn)1小時(shí)成交額4000萬的戰(zhàn)績2021年-2023年,它的GMV分別超3億、8億、11億等到了今年的618,F(xiàn)an Beauty登頂小紅書品牌榜首。

真是一個(gè)令人吃驚的數(shù)據(jù)誰能料到悄無聲息中,范女士靠著幾款面膜,銷售額竟能打敗“高鐵零食之王”有友泡椒鳳爪,直追“國民白月光”衛(wèi)龍辣條顏值經(jīng)濟(jì),誠不我欺現(xiàn)在故事最新的進(jìn)展是,在國內(nèi)悶聲大發(fā)財(cái)幾年后,范冰冰又把視野投向了整個(gè)東南亞地區(qū)。

今年5月份之后,她先后攜Fan Beauty入駐了Lazada(來贊達(dá))的馬來西亞和新加坡站點(diǎn),以及TikTok和YouTubeLazada是阿里巴巴集團(tuán)旗下的東南亞旗艦電商平臺,活躍用戶規(guī)模大約在1.6億,業(yè)界估計(jì)其今年上半年的GMV在150億美元上下。

TikTok電商的主戰(zhàn)場更是在東南亞,2022年其全球GMV中的90%來自東南亞市場據(jù)報(bào)道,今年其全球戰(zhàn)略目標(biāo)為500億美元GMV,東南亞電商要分擔(dān)超過65%的任務(wù)換句話說,范冰冰準(zhǔn)備走出國門,在整個(gè)東南亞大展宏圖了。

這也與她的一些公益、時(shí)尚軌跡,有所重合最近兩年,她在韓影圈頻頻現(xiàn)身,出席新加坡國際電影節(jié),在泰國的潑水節(jié)上擔(dān)任宣傳大使,還獲得了馬來西亞馬六甲旅游親善大使的頭銜帶點(diǎn)調(diào)侃的角度,最早以戛納紅毯造型出圈的她,現(xiàn)如今雖然國際咖位降級,但總歸還是活出了自己在時(shí)尚領(lǐng)域的舒適區(qū),這也算是某種程度上的價(jià)值回歸吧。

畢竟,即使最鼎盛時(shí)期,她的IP變現(xiàn)能力也并不來源于演技作為曾經(jīng)的頂流女星,范冰冰擁有過龐大的商業(yè)帝國,掌控著無錫愛美神等資本運(yùn)作主體,深度綁定唐徳影視據(jù)統(tǒng)計(jì)她曾是7家公司的股東,數(shù)家公司的法定代表人,曾同時(shí)擁有100多個(gè)代言。

誰能料到,從高位跌落,與唐德影視、北京太易投資基金(無錫愛美神原股東)等資本勢力切割后,她在商業(yè)上依舊能打、能抗甚至因?yàn)樽约旱淖儸F(xiàn)能力,這幾年不僅拿下嬌蘭的全球代言,還上遍東南亞小國的時(shí)尚雜志封面這背后,一方面有野心之故。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上的軌跡顯示,2021年鄭爽偷逃稅事件之后,范冰冰曾給一條呼吁公開其它補(bǔ)稅明星名單的微博點(diǎn)贊,她似乎心中有所不平,6年多依舊不肯放棄復(fù)出試探,孜孜不倦的試圖向資本證明自己依舊能帶來利益另一方面,她身段足夠柔軟。

2021年底,已經(jīng)全無商業(yè)代言的她,出席了一家叫莎蔓莉莎的美容連鎖機(jī)構(gòu)的17周年感恩大會在這場猶如微商聚會的晚會上,她一襲黃裙,香肩大露,兢兢業(yè)業(yè)的出任了外界毫無關(guān)注的首席體驗(yàn)官一職直叫人感嘆,大約能直面從一線女星到微商網(wǎng)紅落差感的精神,才是真正的搞錢精神。

Fan Beauty能迅速崛起,也得益于這種“自降身價(jià)”該品牌的銷售在私域和公域兩重體系內(nèi)同時(shí)并行公域范圍,范冰冰親自上陣進(jìn)入網(wǎng)紅圈做美妝博主,給自己的品牌做營銷宣傳,和網(wǎng)紅雪莉合體直播;私域領(lǐng)域,她早早就在微信上做起了社群,把公域有過消費(fèi)行為的用戶,用會員體系和禮贈轉(zhuǎn)移到私域。

截至2019年11月,F(xiàn)an Beauty的社群人數(shù)就已超過五萬人至于頻頻現(xiàn)身海外紅毯或者時(shí)尚雜志,其實(shí)也可以看作是她在用話題度維持品牌銷量的手法社交網(wǎng)絡(luò)上,甚至有網(wǎng)友把她和當(dāng)年出獄后橫店跑龍?zhí)椎膭詰c,比作互聯(lián)網(wǎng)上的“精神二舅”,治好了失業(yè)中年們的精神內(nèi)耗。

拋開劣跡,僅從再就業(yè)角度,她不停營銷,努力維持曝光度,永遠(yuǎn)不放過風(fēng)口并想重返名利場的勁頭——簡直讓影視劇《凡人歌》和《逆行人生》中扭扭捏捏不肯做藍(lán)領(lǐng)的失業(yè)中產(chǎn)們,自愧不如不過出海帶貨難于天,即使范冰冰也不例外。

跨境電商的一些數(shù)據(jù)顯示,東南亞市場的消費(fèi)者其實(shí)對價(jià)格比歐美市場更為敏感,低價(jià)策略在這些平臺上才更為奏效而Fan Beauty的客單價(jià)并不低,例如其海葡萄面膜在國內(nèi)電商的售價(jià)平均都在130元左右,海外的售價(jià)更高。

現(xiàn)如今的消費(fèi)市場,明星光環(huán)只是一個(gè)加分項(xiàng),消費(fèi)者更看重的還是產(chǎn)品力和性價(jià)比尤其,美妝和護(hù)膚產(chǎn)品一直都是一個(gè)競爭激烈的賽道,F(xiàn)an Beauty沒有自己的生產(chǎn)鏈,研發(fā)能力不足這一問題,是個(gè)大缺陷數(shù)據(jù)顯示,目前范冰冰的出海生意并不樂觀,除了第一則視頻在TikTok上有一定熱度外,F(xiàn)an Beauty賬號在該平臺的數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常一般,尤其9月份有多條視頻的播放量僅幾百。

另外,根據(jù)TikTok第三方數(shù)據(jù)平臺顯示,截止到9月底,F(xiàn)an Beauty的累計(jì)銷售額不足百萬人民幣國內(nèi)的電商市場已經(jīng)進(jìn)入存量階段,海外的確是塊大蛋糕目前,范冰冰之外,小楊哥、東方甄選、交個(gè)朋友、謙尋文化都已經(jīng)開始在TikTok上布局。

不過,想要啃下這塊蛋糕并不用容易,對習(xí)慣以流量換銷量的范冰冰更是挑戰(zhàn)巨大*題圖 | 視覺中國特別聲明:以上內(nèi)容僅代表作者本人的觀點(diǎn)或立場,不代表新浪財(cái)經(jīng)頭條的觀點(diǎn)或立場如因作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題需要與新浪財(cái)經(jīng)頭條聯(lián)系的,請于上述內(nèi)容發(fā)布后的30天內(nèi)進(jìn)行。

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