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文 | 游戲價值論最近一個月關于米哈游的消息不斷《原神》承壓四年來首次降價，結果5.0版本流水依舊沒有預期的好轉，游戲暢銷第五之后快速滑落；Appmagic公布了2024年8月的全球手游收入榜中米家三款產(chǎn)品都排到20開外，與之相對的是瘋狂買量的新聞滿天飛。
另一邊，“崩鐵”八池同開沖到總榜第三（三天開始有下滑），同期放出5款新游招聘的消息引來各路猜測，討論承壓下的轉型破圈買量本身是游戲行業(yè)非常正常營銷操作，但二游老大近乎瘋狂的買量，直接改變了這個賽道過去的投資邏輯。
以內容驅動帶來的高回報受到嚴重的沖擊全方位的放量DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，今年暑期檔投放中重度APP游戲中，?米家兩款躋身前6同樣引用媒體報道的爆量助手數(shù)據(jù)，米家三款最近30天都位居TOP 5從趨勢圖來看，投放素材分別達到3-5倍的程度。
要知道上半年踩油門最瘋狂的是小游戲，現(xiàn)在米家的買量投放緊隨其后，可見一斑不僅僅是國內爆量，據(jù)DataEye統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2024年8月出海手游素材榜中崩鐵的素材投放數(shù)位列第二，全球手游素材榜中排在前五。
很顯然，米哈游希望在暑期獲得一個好的收入表現(xiàn)，但根據(jù)Appmagic公布的2024年8月的全球手游收入榜，《崩壞：星穹鐵道》、《原神》在榜單中分別位列第23和第25，上個月收入均超過了2800萬美元；《絕區(qū)零》的排名則下跌了25個位次，排在第35名，8月收入約為2200萬美元。
非數(shù)據(jù)層面，也出現(xiàn)兩個標志性事件直接被大眾所感知8月底騰訊QQ官方宣布QQ頻道與米哈游《原神》數(shù)據(jù)打通同一時間，也傳出《原神》賬號綁定微信游戲圈的消息如果把時間再往前一個月，絕區(qū)零上線QQ打字會有直接的彈窗廣告。
顯然，米哈游也向騰訊買了量，建立了更深的合作關系有趣的是，2020年原神剛起步的時候，玩家群體間一直神秘流傳著騰訊打壓、弱者反抗的說法，現(xiàn)在的明面合作也變成了許多人口中的一句“哎，騰訊打壓”的調侃之前“《原神》降價促銷 米哈游真聽取玩家之聲了？”一文中我們對國內二游大盤見頂現(xiàn)狀的分析。
新品是賽道健康持續(xù)發(fā)展的必需品，但新鮮血液帶來的是額外增收還是存量競爭是兩碼事星鐵上位，原神下滑，ZZZ新高，前兩位也開始震蕩，這是客觀存在的現(xiàn)象從商業(yè)角度來看，無論是新品上線和用戶回流選擇增加買量本身無可厚非，但對于二游這個賽道而言，。
原本由米哈游發(fā)揚傳播的市場邏輯被自己親手扭轉內容驅動到買量驅動開始降價、加大買量亦或者轉型出路，二游老大的改變必然會刺激大批效仿者和觀察者，審視商業(yè)策略和整個賽道瘋狂買量想要得到的不僅僅是為了收入流水，更重要的是信心。
其實在原神之前，陰陽師爆火的時代，二次元賽道與買量的距離并沒有那么遠作為卡牌玩法，本身也會采用正常的買量營銷策略2020年原神橫空出世后，市場對于二次元產(chǎn)品的商業(yè)框架的認知，集中在以內容驅動，配合氪金潛力巨大的抽卡玩法，與用戶建立緊密情感連接的同時可以獲得非常高的回報率。
相比市場主流的買量產(chǎn)品，節(jié)省巨額的營銷推廣費用同時情緒驅動也可以加速品牌的建立新興的細分賽道、更高的回報更具粘性的用戶群體，吸引一大波產(chǎn)品進場跟風然而隨著市場超高速內卷，包括美術、音樂在內成本投入激增、市場的高度集中（細分賽道有了頭部之后，目前基本看不到能夠冒頭的第二個直接競品），社區(qū)環(huán)境劣化帶來的性別之爭又把賽道的細分帶向了更加走鋼絲的灰色地帶，二游賽道目前成了只有極少數(shù)能吃到嘴里的肥肉更夸張點是知名的細分墳場。
另一方面，內容驅動這個二游原本的最鮮明的標志開始泛化。最近例子就是暑假上線的劍與遠征啟程，主打在數(shù)值卡牌的基礎上大世界講故事。越來越多品類的產(chǎn)品為了補足短板、加強IP培育都選擇在內容層面下更多功夫。
開發(fā)者調研數(shù)據(jù)顯示，69.6%的開發(fā)者認為近一年內移動游戲用戶的付費意愿下降，同時，47.8%的開發(fā)者認為用戶在每日登錄次數(shù)、單次游戲時長等方面的活躍度下降，客觀狀況直接沖擊了二游過去引以為傲的氪金抽卡付費模式，于是我們看到了《原神》四年的首次降價。
現(xiàn)在米哈游的瘋狂買量更是一記重炮，從涇渭分明的新方向拉回到與買量產(chǎn)品同一起跑線假設現(xiàn)在想要立項，且不論是否有精妙的劇本和角色設計，卷到挑剔的品相成本、社區(qū)維護和管理投入、行業(yè)老大已有巨額的宣發(fā)投入，面對高風險低回報率，如何說服決策者或者投資人。
玩法這個過去被忽視或者認為不重要的環(huán)節(jié)反而成為最近多款二次元新品突圍最大的可能性無論《鳴潮》還是《歸龍潮》這種都選擇突破過去的弱化玩法的定式的思路二游賽道底層商業(yè)邏輯的改變，才是巨額買量之下真正的沖擊當二次元市場不再是以熱愛之名的高回報方向，全方位堆高成本形成門檻必然會讓更多團隊望而卻步，特別是降本增效的環(huán)境下（營銷費用是企業(yè)降本的著重點）。
9月5日，米哈游發(fā)布了一張包含多個新項目的招聘廣告這張招聘廣告中包含五個全新項目，關鍵詞分別是現(xiàn)代都市、寫實奇幻、動物擬人、崩壞IP新作以及一款歐美卡通畫風產(chǎn)品消息一出也引來了各路分析，結合產(chǎn)品承壓的現(xiàn)狀大家紛紛猜測是否為加速轉型的舉措。
加倍的買量真的能給市場重新帶回信心么？返回搜狐，查看更多責任編輯：