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作者 | 劉寶丹編輯 | 周智宇面對出海這個確定性機遇，阿里終于把最核心的淘寶推到了前臺9月26日，淘寶在香港業(yè)務發(fā)布會上宣布，將投入10億把香港變成包郵區(qū)在即將到來的消費旺季，香港消費者在淘寶購物滿99元即可包郵。
目前，淘寶上92%的商品支持官方直運送貨到香港香港是淘寶出海的前哨華爾街見聞獲悉，淘寶近日已將出海戰(zhàn)略全面升級為“淘寶天貓出海增長計劃”，出海品類從服飾擴展到全行業(yè)，啟動全面出海，目的是滿足全球華人的購物需求。
淘寶是阿里集團的基本盤過去幾年，隨著國內(nèi)電商市場的競爭日益激烈，淘寶在中國的市場份額有所下降為了應對這一挑戰(zhàn)，淘寶提出“用戶為先”的發(fā)展戰(zhàn)略如今，在初步穩(wěn)定國內(nèi)市場后，淘寶開始尋找出海機會國內(nèi)電商一哥淘寶能否成功打入海外華人市場，一場新的探險開始了。
加碼海外國內(nèi)電商狂飆二十多年后，主力玩家淘寶終于要大顯身手了發(fā)布會上，淘寶透露，目前香港的配送時效已經(jīng)縮短至3—4日達而且為方便取貨，香港淘寶官方自提點及自提柜數(shù)量將增加到800個淘寶還將增加跨境退貨的服務，香港消費者只需要退到當?shù)氐奈锪骶W(wǎng)點即可。
香港只是淘寶出海的一角，這背后，淘寶正在全面推進出海戰(zhàn)略華爾街見聞獲悉，淘天內(nèi)部提出“淘寶天貓出海增長計劃”，已于9月23日起面向全行業(yè)全類目啟動招商，美妝母嬰、3C數(shù)碼、運動戶外、家居潮玩、小家電等行業(yè)都成為淘寶出海的招商目標。
淘寶對出海的投入非常堅決一位淘寶內(nèi)部人士表示，接下來淘寶的投入力度可以用巨大來形容，僅9月26日，淘寶就宣布投入10億，而這只是剛開始這種底氣主要源自實踐帶來的正反饋，在出海增長計劃正式推出之前，淘寶已經(jīng)對服飾出海進行先行探路。
7月中旬，淘寶推出了“大服飾全球包郵計劃”，依托于淘寶APP，將國內(nèi)服飾直接銷往海外按規(guī)劃，淘寶服飾首期覆蓋新加坡、韓國、中國香港、中國澳門、中國臺灣等亞洲地區(qū)到年底，包郵地址將進一步擴大至日本等國家“大服飾出海的初步探索很成功。
”上述內(nèi)部人士稱，服飾出海吸引了數(shù)十萬服飾商家報名參與，有的商家一天就多賺20萬元淘寶服飾運營負責人看山認為，服飾出海對商家的吸引力在于，海外華人跟國內(nèi)消費者有相同的審美消費偏好，而且退貨率很低，初步看來只有2%。
在他看來，淘寶此時出海有兩個勢能，一是中國的商品供給已經(jīng)非常豐富，供給呈現(xiàn)高度競爭和高度的效率化，這是很重要的出海動力；二是，出海對應的支付、物流等基建這幾年都已經(jīng)完善，這也提供了便利當然，服飾出海取得不錯反饋，也得益于淘寶對出海模式的選擇。
淘寶選擇了半托管模式，商家不需要另外開店，只是把國內(nèi)現(xiàn)有貨盤通過淘寶APP銷往海外，淘寶鼓勵大量原創(chuàng)風格商家走出去和其他跨境平臺相比，參與淘寶出海的商家有自主定價權(quán)和貨權(quán)，商家無需增加額外運營成本，也不必考慮跨境物流和清關(guān)。
在收到海外訂單后，商家只需將貨物發(fā)至國內(nèi)的集運倉即可，到倉即確收物流環(huán)節(jié)由淘寶兜底，公司提供海外郵費補貼，直接對海外消費者包郵至于具體的海外物流和用戶運營，實際由阿里國際負責對于淘寶和阿里國際的分工，看山表示，兩者心智不一樣，比如，lazada主攻東南亞，而淘寶的布局是以華人圈和華人文化有影響的圈子為主，同時，淘寶熱銷的貨盤也會同時往lazada和速賣通輸送。
出海戰(zhàn)略背后，淘天試圖在國內(nèi)電商極度內(nèi)卷的背景下，找到新的增量市場，腳步遍及全球的華人無疑是一塊有待開發(fā)的市場據(jù)中國僑辦統(tǒng)計，截至2023年底，全球有華人6700萬在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長見頂?shù)那闆r下，這是非常可觀的市場空間。
按國內(nèi)城市級別來看，海外華人的人口規(guī)模已經(jīng)超過北京、上海這樣的一線城市早在2016年，服務于華人的天貓?zhí)詫毢Ｍ鈽I(yè)務就已上線截至2020年10月，淘寶APP已覆蓋超過200個國家和地區(qū)的消費者2021年年貨節(jié)期間，超過2000萬海外用戶上淘寶買年貨。
這一系列探索也為淘寶如今全面出海打下了一定基礎在經(jīng)過了近8年的沉淀和探索后，淘寶終于邁出了出海最關(guān)鍵的一步主動出擊自2003年推出至今，淘寶經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，阿里也因此成為全球最知名的互聯(lián)網(wǎng)公司2014年阿里上市，創(chuàng)下了彼時美股歷史上最大規(guī)模的IPO。
然而，近年來，電商行業(yè)高速增長的勢頭放緩，市場玩家增多，隨著拼多多、抖音直播等移動互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，電商市場進入大洗牌，淘寶的市場份額大幅下降至50%以下在這種背景下，淘寶開啟了一系列反擊，走上重新創(chuàng)業(yè)的道路。
去年三月，阿里開始了史上最大力度的組織架構(gòu)拆分，作為“錢袋子”的淘天得以獨立，開始輕裝上陣，聚焦國內(nèi)電商市場的發(fā)展在戰(zhàn)略方向上，馬云5月指出，淘天要回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)這也為淘寶日后的發(fā)展定下了基調(diào)。
大約半年后，阿里新任CEO吳泳銘宣布，淘天將堅持“用戶為先，生態(tài)繁榮，科技驅(qū)動”的發(fā)展策略2024年是淘天集團的投入大年，也是公司贏回市場主動權(quán)的關(guān)鍵之年8月15日晚，阿里發(fā)布了2025財年第一季度財報，淘天實現(xiàn)線上 GMV 高單位數(shù)增長和訂單量雙位數(shù)增長，主要由購買人數(shù)和購買頻次的增長所帶動。
這意味著，淘天已經(jīng)初步穩(wěn)住了電商市場的份額然而，成績背后是以利潤換規(guī)模淘天同期經(jīng)調(diào)整EBITA增速同比下降1%淘天GMV增速和客戶管理收入（CMR）之間仍有不小差距這隱含的一個事實是，國內(nèi)電商市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)對商家造成了負面影響，淘天利潤主要來自商家廣告，其盈利承壓已是顯性事實。
對吳泳銘來說，破解盈利的關(guān)鍵除了創(chuàng)新廣告和收費，更重要的是找到增量空間從這個角度來看，淘寶出海是淘天的必然選擇，也是一個非常具有操作性的戰(zhàn)略不過，出海已經(jīng)蔚然成風，淘寶可謂起個大早趕了晚集，如何能快速切入全球華人市場這塊蛋糕，淘寶還面臨不小挑戰(zhàn)。
淘寶需要盡快打開國外市場的購物心智，在眾多主打本地化路線的電商市場中，獲得獨特競爭優(yōu)勢華爾街見聞獲悉，淘寶已經(jīng)開始進行大肆推廣，核心是利用社交媒體、外部聯(lián)名贊助、線下媒介等做投放擴展速度也是當前需要解決的問題。
淘寶當前的重點是擴充市場規(guī)模，但全球包郵背后是巨大的成本壓力，必須通過規(guī)模的快速增長來攤薄費用，這會是一場與時間賽跑的游戲開啟全球征戰(zhàn)，這是淘寶破解電商內(nèi)卷之法，也是對自身能力的一次試煉，新一輪電商出海大戰(zhàn)也將由此打響。
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