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21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 申俊涵 北京報(bào)道受創(chuàng)投市場低迷影響，資本對網(wǎng)絡(luò)直播賽道的投資趨于謹(jǐn)慎IT桔子數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的股權(quán)融資規(guī)模依然在低谷徘徊，共發(fā)生12起股權(quán)融資事件，同比下降14.29%，融資金額為2.84億元，同比下降49.38%。
與此同時，產(chǎn)業(yè)資本卻在積極布局網(wǎng)絡(luò)直播電商近日，孩子王（301078.SZ）發(fā)布公告稱，同意公司以自有資金出資，與廣東辛選控股有限公司等通過合資設(shè)立子公司的方式，整合各方優(yōu)勢資源，開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，并探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，對外投資設(shè)立杭州鏈啟未來有限責(zé)任公司。
值得注意的是，廣東辛選控股有限公司的實(shí)際大股東，是網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域的知名人物辛巴在業(yè)內(nèi)人士看來，這意味著聚焦母嬰童以及泛母嬰品類為主的“孩子王”產(chǎn)業(yè)資本正依托辛巴的網(wǎng)絡(luò)直播電商專業(yè)能力，正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域，旨在打通線上+線下相結(jié)合的多層次營銷體系。
一位專注消費(fèi)賽道的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人向記者透露，當(dāng)前消費(fèi)類商品的營銷模式正在發(fā)生深刻變化——隨著越來越多消費(fèi)者青睞網(wǎng)絡(luò)直播電商與線下服務(wù)體驗(yàn)，無論是產(chǎn)業(yè)資本，還是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資的新消費(fèi)企業(yè)，都必須擁抱新的產(chǎn)品營銷模式變革。
記者多方了解到，孩子王之所以與辛巴開展資本合作，一方面也是依托后者在泛母嬰品類的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播電商運(yùn)營能力，開辟新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)并作為企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，另一方面則是結(jié)合彼此的業(yè)務(wù)心得，共同探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
上述創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人指出，無論是家庭電商直播零售，還是拓展線下新零售業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)資本與創(chuàng)投資本都需要解決諸多挑戰(zhàn)，一是需圍繞網(wǎng)絡(luò)電商直播與線下新零售的新業(yè)態(tài)需求設(shè)計(jì)專門的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)相互引流的效果；二是針對市場需求加強(qiáng)彼此在品類、研發(fā)、供應(yīng)鏈等方面的合作，實(shí)現(xiàn)對市場的快速反應(yīng)；三是在線上、線下環(huán)節(jié)都能給用戶帶來全面且舒服的消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)。
“相比創(chuàng)投資本希望投資企業(yè)能盡快突破上述三大瓶頸，在網(wǎng)絡(luò)直播電商與線下新零售布局方面取得成功，產(chǎn)業(yè)資本或許更具耐心，這也令他們有望與直播平臺更好打磨產(chǎn)品與業(yè)務(wù)模式，找到適合線上網(wǎng)播直播與線下新零售的業(yè)務(wù)模式。
”他指出產(chǎn)業(yè)資本“逆勢而上”的底氣在多位創(chuàng)投人士看來，近年創(chuàng)投資本在網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域的投資趨于謹(jǐn)慎，一個重要原因是他們發(fā)現(xiàn)純粹的網(wǎng)絡(luò)直播電商平臺仍未找到可持續(xù)的商業(yè)模式具體而言，一是缺乏自主設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品與供應(yīng)鏈管理的能力，二是隨著流量紅利時代褪去，網(wǎng)絡(luò)直播電商平臺的獲客引流成本居高不下，三是網(wǎng)絡(luò)直播平臺缺乏有效的客戶黏性提升舉措。
這導(dǎo)致近年創(chuàng)投資本在網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域的單筆投資金額持續(xù)回落數(shù)據(jù)顯示，2016-2019期間，創(chuàng)投資本在網(wǎng)絡(luò)直播賽道的單筆平均股權(quán)投資金額逐年上升，從0.85億元增至7.72億元，但從2020年起，這個數(shù)值迅速滑落至1.26億元，過去兩年已低于0.5億元。
且越來越多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)更愿投資網(wǎng)絡(luò)直播賽道的早期項(xiàng)目，B輪以及B輪后的股權(quán)投資案例大幅減少，原因是他們認(rèn)為在某些細(xì)分消費(fèi)品賽道，網(wǎng)絡(luò)直播初創(chuàng)企業(yè)或許更有成長機(jī)會在業(yè)內(nèi)人士看來，這無形間給產(chǎn)業(yè)資本通過資本運(yùn)作方式布局網(wǎng)絡(luò)直播賽道帶來諸多借鑒。
比如他們需尋找具備專業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播能力與海量流量資源的合作伙伴，并確保合作伙伴與自身產(chǎn)品屬性的高度契合，才敢于拓展這項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)布局資料顯示，孩子王的泛母嬰品類主要涵蓋食品、美護(hù)、個護(hù)、日化、家居等，而泛母嬰品類恰恰是辛選控股擅長的網(wǎng)絡(luò)直播電商品類。
據(jù)悉，泛母嬰生活方式品類在辛選年度GMV的占比約80%（約400億元），這令孩子王意識到辛選的直播流量可以給企業(yè)帶來的強(qiáng)大的流量賦能，且辛選獨(dú)有的爆款商品開發(fā)和供應(yīng)體系也主要扎根于泛母嬰品類，有助于激活孩子王某些產(chǎn)品的銷售前景。
與此同時，孩子王已建立強(qiáng)大的線上社群體系，APP、小程序、公眾號、社群體系，能有效承接辛巴在線上的海量流量，形成更好的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)也有創(chuàng)投機(jī)構(gòu)人士指出，通過分析近年創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對網(wǎng)絡(luò)直播企業(yè)的股權(quán)投資趨勢，目前創(chuàng)投機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為，未來網(wǎng)絡(luò)直播平臺的一大新發(fā)展趨勢，就是將短視頻、直播電商、AI工具、VR及數(shù)字虛擬技術(shù)應(yīng)用進(jìn)行融合，構(gòu)筑全新的網(wǎng)絡(luò)直播新業(yè)態(tài)，給用戶帶來全新的直播電商購物體驗(yàn)。
需要注意的是，2022年前，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在這個賽道的股權(quán)投資熱點(diǎn)仍聚焦在MCN運(yùn)營服務(wù)，但去年起，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)直播賽道的短視頻、AI工具、VR及數(shù)字虛擬技術(shù)應(yīng)用方面的投資開始增多“因此，產(chǎn)業(yè)資本與專業(yè)直播電商平臺合作過程中，如何將自身AI能力與專業(yè)直播電商業(yè)態(tài)相融合，給予用戶更個性化的網(wǎng)絡(luò)直播購物體驗(yàn)，將是兩者能否創(chuàng)造超預(yù)期合作成效的一大突破口。
”前述專注消費(fèi)賽道的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人向記者指出值得注意的是，孩子王推出自主研發(fā)的“AI育兒顧問大模型”KidsGPT，開始實(shí)現(xiàn)GPT在國內(nèi)母嬰童領(lǐng)域的商業(yè)場景運(yùn)用，這或許能給辛選持續(xù)增強(qiáng)新家庭電商直播零售能力帶來新的空間。
共同探索線下新零售“新征途”記者獲悉，9月名創(chuàng)優(yōu)品董事長葉國富斥資約63億元收購永輝超市，或許也是促成孩子王與辛選控股開展資本合作的一大契機(jī)在近年商超大賣場經(jīng)營難度加大的環(huán)境下，河南胖東來突然成為“重塑”這個行業(yè)的白衣騎士。
在胖東來協(xié)助下，永輝啟動多地門店調(diào)改，在選品、價(jià)格、門店環(huán)境、員工待遇等方面進(jìn)行調(diào)整調(diào)改后的門店不但保留一線品牌和特色商品，還增補(bǔ)時尚品類同時淘汰三四線商品，令營銷狀況取得較大改善在考察多家胖東來門店后，名創(chuàng)優(yōu)品董事長葉國富決定斥資約63億元收購永輝超市，因?yàn)樗J(rèn)為經(jīng)過胖東來協(xié)助后，未來永輝超市的盈利能力將持續(xù)改善，當(dāng)前恰恰是抄底投資收購的好機(jī)會。
事實(shí)上，這項(xiàng)收購也觸動了正在積極布局線下超市的辛選控股10月初，辛巴帶領(lǐng)辛選控股核心高管團(tuán)隊(duì)，前往胖東來超市考察學(xué)習(xí)，并與胖東來董事長于東來深度交流在業(yè)內(nèi)人士看來，胖東來之所以能有效改善超市大賣場營商生態(tài)，主要是做好兩件事，一是面向顧客需求提供“爆款”商品，二是提供與消費(fèi)者需求和體驗(yàn)高度匹配的供應(yīng)鏈與服務(wù)。
這與網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的成功有著一定相似性比如辛選控股能成為網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)頭部企業(yè)，也是從極具性價(jià)比的爆款商品出發(fā)，通過讓利消費(fèi)者與建立相應(yīng)的售后服務(wù)和供應(yīng)鏈體系，從而在激烈市場競爭過程中脫穎而出如今，隨著孩子王與辛選控股開展資本合作共同探索線下新零售業(yè)務(wù)，后者可以將彼此的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行融合，在孩子王眾多線下門店嘗試開展別具一格的新零售服務(wù)生態(tài)。
上述專注消費(fèi)賽道的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合伙人指出，隨著越來越多民眾開始青睞線上購物，如何讓民眾重新回到線下門店消費(fèi)，正成為眾多泛母嬰品類消費(fèi)企業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)尤其是前些年為了比拼市場份額與網(wǎng)點(diǎn)布局，泛母嬰品類消費(fèi)企業(yè)斥巨資開展行業(yè)橫向并購，如今他們?nèi)绾胃谜暇€下門店資源產(chǎn)生預(yù)期的收購成效，同樣面臨較大挑戰(zhàn)。
資料顯示，在去年8月收購另一家母嬰連鎖門店樂友65%股權(quán)后，孩子王擁有約1200家門店，遍布國內(nèi)21個省份約200座城市，門店經(jīng)營面積達(dá)到100萬平方米，單店平均面積近3000平方米，最大面積達(dá)到7000平方米，多數(shù)都開設(shè)在大型商場。
如今讓這些門店更好地整合“人”“貨”與“場”資源，形成更強(qiáng)的門店銷售額，對企業(yè)而言同樣是較大考驗(yàn)記者獲悉，若要將辛選控股的線上海量流量加持與孩子王廣泛線下網(wǎng)點(diǎn)渠道布局進(jìn)行有效融合，形成更強(qiáng)的“人”“貨”“場”整合效應(yīng)，辛選控股需將其選品、造品能力賦能到孩子王，彼此在“貨”方面產(chǎn)生的協(xié)同造勢能力同時，還得共同探索在線下門店服務(wù)、體驗(yàn)、配送等方面提供更卓越的消費(fèi)體驗(yàn)，塑造新零售方面的新突破力。
多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與孩子王此次開展資本運(yùn)作，或許是辛選控股探索線下新零售業(yè)務(wù)的一大契機(jī)，尤其是彼此在泛母嬰品類方面有著豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，如何在相互賦能下，打造“人”“貨”“場”相結(jié)合的新零售業(yè)態(tài)，或許將在某種程度“重塑”泛母嬰品類的線下新零售模式。
多位創(chuàng)投機(jī)構(gòu)人士向記者直言，目前他們也高度關(guān)注產(chǎn)業(yè)資本與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺的資本運(yùn)作成效，因?yàn)檫@也是他們賦能所投資的消費(fèi)類企業(yè)拓展線上網(wǎng)絡(luò)直播+線下新零售業(yè)態(tài)的一個方向，推動投資企業(yè)更快地適應(yīng)當(dāng)前民眾新消費(fèi)行為變化。
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