珠海網(wǎng)站建設(shè)需要多少錢（美團價格戰(zhàn)的應(yīng)對策略）美團采用的競爭策略，
原標(biāo)題：美團高管新年寄語罕見談競爭策略：低價是關(guān)鍵
圖：范劍磊界面新聞記者 | 肖芳互聯(lián)網(wǎng)平臺卷低價隊伍中又多了一個美團1月8日，界面新聞獲悉，美團到店事業(yè)群總裁張川近日在一份“新年寄語”中，談及了當(dāng)下面臨的競爭環(huán)境及2024年的競爭思路他認(rèn)為，今年是解決問題的良好時機，關(guān)鍵在于能否建立“天天低價”的新模式。
張川所指的“問題”，既有美團到店業(yè)務(wù)當(dāng)下面臨的激烈競爭，也有去年前往一些地區(qū)了解業(yè)務(wù)情況時，美團一線管理人員經(jīng)常提出的兩個問題：一是美團的供給相比對手更便宜，直播時間也更早，但為何與對手銷量差距很大，用戶增長很慢？二是美團以往拓展業(yè)務(wù)多是靠補貼，倘若沒有補貼，美團該怎么做？還有什么優(yōu)勢？
一位美團內(nèi)部人士告訴界面新聞，張川往年的新年寄語多是以加油鼓勁為主，很少涉及實際業(yè)務(wù)內(nèi)容，但今年罕見談及了較多業(yè)務(wù)思路這在一定程度上反映出美團到店業(yè)務(wù)所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)作為已經(jīng)對美團形成一定威脅的對手，抖音生活服務(wù)平臺去年總交易額大幅增長了256%，已經(jīng)達到美團的三分之一，其中通過短視頻轉(zhuǎn)化的交易額增長超八成，直播交易額增長5.7倍。
這給美團帶來的直接影響是，本地生活服務(wù)商家的廣告費被抖音搶走同時，快手、小紅書、拼多多等平臺也想踏入美團的“領(lǐng)地”搶蛋糕美團到店業(yè)務(wù)在2023年年中開始警惕外部競爭帶來的影響，例如屏蔽了太二酸菜魚據(jù)一位接近美團的人士透露，在事件發(fā)生的前后幾個月，去太二酸菜魚消費的用戶紛紛被要求退掉美團平臺的團購券，轉(zhuǎn)而選擇抖音團購進行核銷，這惹怒了美團。
美團的管理層顯然也意識到了應(yīng)戰(zhàn)的難度之大張川說，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前進入了存量用戶競爭階段這個階段的最大特點，是在上個階段獲勝的互聯(lián)網(wǎng)巨頭會進入競爭對手的領(lǐng)域，展開更加激烈的斗爭，進入終極淘汰賽與之相對應(yīng)，淘汰賽有三個鮮明特點：首先是每個平臺都要做一遍生活服務(wù)，而且對手都非常強大；其次，打法、策略、組織和資源方面，和上個階段的對手不可同日而語。
張川認(rèn)為美團過去打敗的對手都有弱項，這次來的對手則都很全能；此外，都是理性對手，不會無限制地投入資源，淘汰賽的最后結(jié)果是確認(rèn)每個強手的邊界在哪里在競爭對手的強勢增長之下，資本市場也選擇用腳投票2023年1月初，美團港股股價超190港元，現(xiàn)已跌至70港元左右，一年內(nèi)市值縮水超過一半。
為了應(yīng)對競爭，張川號召管理層到一線去，認(rèn)為這是解決問題的唯一方法以下為界面新聞?wù)淼膹埓òl(fā)言要點：·到店是團購模式，每個對手進入時產(chǎn)品相對簡單過去認(rèn)為是壁壘的地推，由于美團的長期投入，線下有了一個相對穩(wěn)定的供給體系。
所以，每有對手進來生活服務(wù)的時候，都是從到店開始，不像外賣那樣有配送的護城河·美團到店業(yè)務(wù)的護城河包括：同時具有貨架和低價兩個飛輪；因時而變的商家供給和覆蓋；總分傭低，商家運營成本低·2023年美團到店業(yè)務(wù)變化多，組織亂，工具不完善，是因為用戶和服務(wù)模式都發(fā)生了變化，主要包括：過去服務(wù)的是搜索和貨架用戶，未來服務(wù)的是全網(wǎng)找低價的用戶；供給變化，要不斷和商家溝通定價，促進商家競爭；產(chǎn)品模式從以POI（興趣點）為核心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐許KU為核心的模式，利用線下地推和微信群等新的組織能力傳播天天低價，拉動用戶增長。
·一線的銷售團隊使用補貼、使用客情的時間不能過長，團隊需要盡快調(diào)整和完善，形成新的產(chǎn)品能力供給能力、組織能力和營銷能力·了解商家的變化，要找到核心商家，才能真正地卷起個天天低價的供給體系，才能重新設(shè)計銷售系統(tǒng)、運營系統(tǒng)和報表系統(tǒng)，才能建設(shè)起一個為新用戶、新供給作戰(zhàn)的鐵軍。
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