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又一滴時代的眼淚。

打開鳳凰新聞,查看更多高清圖片編輯 黃天然他曾是南京最富有的人在南京最繁華的新街口商圈,袁亞非坐擁近一半的商廈,新百商場、國際金融中心、東方福來德等都曾在他的名下2015年,英國威廉王子首次訪問中國,點名要見他,另外會見的兩位商界人士是馬云和王健林。

1993年,蘇寧的張近東還窩在寧海路賣著空調(diào),劉強東還沒摸進中關村的大門,袁亞非則已經(jīng)在南京珠江路電腦城開起了電腦配件店這個鋪子隨后裂變成全國最大連鎖電腦賣場,有一個響亮的名字“宏圖三胞”很多8090后的第一臺電腦就來自于這里。

30年過去,宏圖三胞卻在今年2月份宣布破產(chǎn)倒閉,母公司宏圖高科也因牽扯不清的財務造假,股價長期低迷,連續(xù)經(jīng)歷24個一字跌停之后,因觸及“1元退市”標準,在5月29日退市至此,宏圖三胞全國所有實體門店也全部關閉。

如今人們習慣互聯(lián)網(wǎng)如呼吸空氣,“宏圖三胞”卻成了一個被遺忘的名字隨著它的謝幕,袁亞非所執(zhí)掌的千億帝國三胞集團也撕開了一道巨大的裂痕,牽扯出這位昔日南京首富劇烈起伏的人生豪賭的“電腦大王”老杭州人應該記得,宏圖三胞聯(lián)強店在文三路上開業(yè)時,盛況空前,杭州數(shù)碼市場上,頤高、百腦匯、宏圖三胞三足鼎立。

“買電腦,到宏圖三胞”,是8090一代家喻戶曉的廣告語但這個全國最大的電腦城,卻是一個不懂電腦的人創(chuàng)立的。

圖源 PCHOME論壇1993年,袁亞非辭去穩(wěn)定的“鐵飯碗”,下海經(jīng)商單憑偶然聽到的一個賣電腦配件的商機,便也不管自己是不是“門外漢”,果斷在南京珠江路租下店面,從深圳進貨賣電腦這幾乎是不計后果的放手一搏。

袁亞非坦誠,當時的他隨時準備“跑路”2萬元本錢,1萬元租了店面,剩下的1萬塊,5000塊賒來5萬元的貨,另5000塊,用來打廣告彼時的《江蘇電子報》上,出現(xiàn)了“三胞電腦大于等于兼容機世界,小于等于全市最低價”這樣的廣告詞,夸張,卻有用。

訂貨電話如潮水般涌來,生意打開局面第二回,袁亞非拿著5萬元,賒來50萬的貨,繼續(xù)以小博大乘著時代的順風車,他如滾雪球般迅速積累起財富靠著這股膽量,袁亞非一兩年時間就開出10多家店“我從來沒摸過鍵盤,我根本就不會電腦,我三年就做成了南京賣電腦的老大!”杠桿揮動,袁亞非快速把門店開遍江蘇全省。

但要向全國輻射擴張,除了起初的草莽之氣外,還需要一些真本事袁亞非在此時展露了經(jīng)營智慧和內(nèi)功相比品牌店,當時人們對賣場充滿警惕良莠不齊的商品、申訴無門的售后,消費者處處提防被坑,這都被袁亞非看在眼里袁亞非十分擅于向標桿學習。

他糅合了當時紅極一時、先進零售品牌的精髓和理念,植入在電腦零售上,推出了“WDM”模式(也被他稱為“王大媽”模式)三個字母對應沃爾瑪(Walmart)的規(guī)模化連鎖經(jīng)營模式、戴爾(Dell)的個性化定制、工業(yè)化生產(chǎn)的直銷模式,以及麥當勞(McDonald’s)的標準化服務模式。

新理念治下的宏圖三胞,像沃爾瑪那樣將多而全的電腦相關商品擺滿貨架,供消費者盡情挑選如果顧客有個性化需求,還能像戴爾那樣提供定制化產(chǎn)品另外,像麥當勞那樣統(tǒng)一價格、不議價與此同時,宏圖三胞在服務上下功夫吸引顧客,比如購買產(chǎn)品7日之內(nèi),消費者可以“不高興就退貨”。

賣場還設置了“高高興興退貨區(qū)”,20分鐘內(nèi)完成退貨透明的商業(yè)模式很快擊敗了電腦城各自為戰(zhàn)的個體戶高峰時期,宏圖三胞開了589家門店,近300億銷售額,成為全國最大的IT銷售賣場袁亞非成了家喻戶曉的“電腦大王”。

但他顯然無法滿足于此賣電腦積累的零售版圖,成為袁亞非進入資本市場的入場券2004年,在一次國企改革中,袁亞非入股成為上市公司宏圖高科實控人隨后,又通過一系列資產(chǎn)騰挪,匯合成一個版圖涉及金融投資、零售、養(yǎng)老、醫(yī)療、地產(chǎn)的三胞集團,年銷售額一度突破1300億元。

2017年,他以470億元身價登上胡潤富豪榜單一條越走越遠的“彎路”就在袁亞非著手要革傳統(tǒng)電腦賣場的命時,他的江蘇老鄉(xiāng)劉強東還在北京中關村電腦城賣光碟劉強東也看到了傳統(tǒng)賣場的弊端,于是離開賣場開出了連鎖店。

生意風生水起時,一場非典疫情打亂了他的陣腳,也讓他深思京東的命運隨后,劉強東默默關閉了所有線下店,轉(zhuǎn)身在網(wǎng)上注冊了京東商城互聯(lián)網(wǎng)漸盛,袁亞非卻加速線下零售版圖的布局2011年,他花6億元的價格收購南京新百17%股權,涉足百貨零售業(yè);2014年,又花24.8億元,從李嘉誠手中買下了南京國際金融中心。

在他看來,線下永遠不會消失,連成片的商場能形成規(guī)模效應,“原來單純的租金回報會變成商業(yè)銷售回報”他再次向優(yōu)秀的零售樣本學習賣電腦的時候,它還只是吸收精髓,這次,他直接大手一揮收購美國最大的新奇特商品連鎖商Brookstorne,以及英國歷史最悠久的百貨公司、擁有皇家授權的弗雷澤(House of Fraser)等被他買入,希望將他認為的更“先進”的零售模式搬過來。

“南京新百要實現(xiàn)聯(lián)營招租向商品服務的轉(zhuǎn)型,需要學習弗雷澤的經(jīng)營管理經(jīng)驗?!痹瑏喎钦f,收購弗雷澤是為了讓南京新百擁有自有品牌、買手制、百貨供應鏈的內(nèi)功。

在袁亞非看來,電商之所以最先在中國爆發(fā),是因為美國、歐洲等地的線下為消費者提供了更多價值,而中國長期存在的供應商招租、扣點管理等模式傷害了消費者,才容易被電商取代另外一條路,是收購互聯(lián)網(wǎng)公司,希望直接為三胞集團注入互聯(lián)網(wǎng)基因。

他看中的標的是麥考林和拉手網(wǎng)對很多人來說,這兩個名字都不陌生,它們都有過屬于自己的輝煌時刻麥考林以郵購起家,在2010年早于京東、當當在納斯達克敲鐘,成為“中國電子商務B2C第一股”但在電商大戰(zhàn)中,麥考林敗下陣來。

拉手網(wǎng)曾是最早的團購網(wǎng)站之一,市場份額曾超美團,但最終也在“千團大戰(zhàn)”中隱沒在當時電商、O2O腥風血雨的戰(zhàn)事中,三胞集團的入主沒能挽救頹勢,反倒加速它們的下墜譬如麥考林,并沒有往經(jīng)營一個平臺使力,反倒轉(zhuǎn)型成一個幫其線下商場賣貨的“網(wǎng)上百貨公司”。

而曾經(jīng)團購明星公司拉手網(wǎng),被三胞集團收購后,也逐漸成為幫南京新百等線下商場網(wǎng)上“造勢”的渠道2018年,拉手網(wǎng)被三胞集團”放棄“,裁員倒閉的消息瘋傳一位拉手網(wǎng)員工表達了內(nèi)心的憤懣:“我們做所有業(yè)務都要集團來操縱。

在傳統(tǒng)行業(yè)出身的三胞集團操縱下,各種都跟不上點”靠杠桿登天,被杠桿擊垮2015年,英國威廉王子首次訪問中國,點名要見袁亞非,這讓他名聲大噪在現(xiàn)場的照片中,袁亞非春風滿面“他想知道到底是哪個中國人買了他們皇家授權百貨公司。

”這一“榮譽”被他津津樂道多年但僅僅3年后,他就笑不出來他曾經(jīng)以為“撿漏”而來的弗雷澤百貨2018年進入破產(chǎn)清算,袁亞非僅收回約1億元英鎊的資產(chǎn),虧損額達3.5億元英鎊又過了3年,袁亞非以16億元拋售國際金融中心,虧了8個億,成了李嘉誠的“接盤俠”。

袁亞非之所以出手頻繁,是因為當初篤定自己“不會虧“他玩的是一種叫“禿鷲資本”的資本游戲,專門趁企業(yè)在陷入危機時”撿漏“,希望通過資源整合重整產(chǎn)業(yè)他曾稱三胞集團的作風穩(wěn)健春風得意時,很多人要把手中的商業(yè)地產(chǎn)賣給袁亞非,他回絕時會說,“你買的時候是最高點,你錢再低,對我來說也是虧的。

價格腰斬了你再來找我”但資產(chǎn)價值在于在操盤手運作下能展現(xiàn)出多大的生命力操作得當,一路升值但若無法盤活資產(chǎn),它將不斷貶值,直至變成一塊沉重的負累,不斷拖著它的主人下墜拉手網(wǎng)“賤賣”給三胞集團時,據(jù)說袁亞非只花了一塊錢。

縱使如此,因為沒有自我造血能力,拉手網(wǎng)每年都需要倒貼四五千萬元維持運營,三胞集團2018年才“甩脫”這個沉重的包袱最終,有著豪賭魄力、也有著精明計算的袁亞非,承認自己的錯誤在于,“高估了部分標的的品牌價值,低估了運營的難度。

”擴張期的瘋狂,延續(xù)了他創(chuàng)業(yè)開電腦時加杠桿的策略,將上市公司的股權質(zhì)押并購但當政策收緊杠桿,袁亞非被“架”在了空中,迎來一場嚴重的流動性危機2018年,三胞集團債務到達600億元“千億民企還不上5000萬元”的消息擊潰了這個龐大的商業(yè)帝國。

兩家上市公司迅速跌停袁亞非賣了三架私人飛機填補漏洞,仍是杯水車薪直到華融馳援80億元資金,袁亞非才緩了一口氣但曾經(jīng)的南京首富,成了被執(zhí)行人,上了限高名單三胞集團以協(xié)議重組的方式開始重整這之后,袁亞非留下了最主要資產(chǎn)是兩大上市平臺。

其中一家宏圖高科,隨著子公司宏圖三胞的破產(chǎn)黯然退市剩下一家南京新百,轉(zhuǎn)型成一家健康醫(yī)藥集團,目前市值在110億元作為一大股東,屬于袁亞非的市值只有27億元——相比巔峰時期的數(shù)百億身價跌落創(chuàng)業(yè)初期,袁亞非稱,“即使手里只有5000塊,我也能做500萬的生意”。

但這個僅靠膽大和拼勁就能一往無前的時代已經(jīng)結(jié)束財富的牌桌上永遠有新人江蘇商場上,張近東之后,劉強東一度坐上了江蘇首富的位置但去年,江蘇首富的位置又換了人,新面孔是化工巨頭恒力集團的陳建華和范紅衛(wèi)夫婦一個后話是,贏了一場又一場家電戰(zhàn)的京東面對新型電商的沖擊也頗為焦灼,去年劉強東發(fā)出警醒:再這樣下去我們會變成第二個蘇寧。

時勢造英雄,英雄亦需適時也。