石家莊企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)500元全包（助力紅包吃返利嗎）助力紅包的錢在哪里，
原標(biāo)題：用戶增長產(chǎn)品運營常用的紅包玩法紅包玩法相信大家已經(jīng)見過不少，這類玩法利用了用戶的心理欲望，從而引導(dǎo)了用戶行為這篇文章里，作者就結(jié)合案例，分享了常見的紅包玩法設(shè)計思路，一起來看看吧之前有寫過關(guān)于“游戲化思維設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”的文章，里面有闡述過“游戲化思維”的產(chǎn)品設(shè)計邏輯，游戲化產(chǎn)品設(shè)計核心內(nèi)容就是：將沉浸元素、任務(wù)元素、情節(jié)元素、扮演元素、競爭元素、養(yǎng)成元素、社交元素進行結(jié)合，本質(zhì)是動機理論與目標(biāo)動機在游戲中的生動應(yīng)用。
通俗來說常見的紅包玩法是利用用戶的心理欲望，通過產(chǎn)品對用戶心理進行操縱，在策略和手段上對用戶的行為進行誘導(dǎo)，以下為一些常見的產(chǎn)品設(shè)計：一、貪便宜心理 人人都相信“天上不會掉餡餅”這個事實，但是當(dāng)這個餡餅掉在你面前，你是撿還是不撿？主要還是取決于誘惑力對你夠不夠大，拿“頭條極速版”舉例，該產(chǎn)品這個“餡餅”對其受眾有一定的誘惑力。
關(guān)于該產(chǎn)品的受眾畫像網(wǎng)上有很多分析文章，我不再贅述，感興趣的同學(xué)可以自己去分析下，我們來看看”案例”產(chǎn)品是如何誘導(dǎo)用戶的登錄狀態(tài)：未登錄狀態(tài)的banner顯示“登錄領(lǐng)取32元紅包”這是赤裸裸的誘導(dǎo)，熟悉推廣的同學(xué)應(yīng)該了解32塊錢買一個
活躍用戶很便宜，但是對于該受眾用戶來說32塊錢具有相當(dāng)?shù)恼T惑力了，頭條這款產(chǎn)品可謂是做足了“前期調(diào)研分析工作”。
二、社交屬性 人是群居的社會化動物，渴望與人溝通，害怕孤獨，舉個例子，當(dāng)一個人長時間在家的時候，會渴望與人溝通案例產(chǎn)品設(shè)計思路“天上真的會掉餡餅”而且知道的人越多你會賺的更多，這種設(shè)計思路是低成本、高回報的方案（也容易引起用戶反感）目的很明顯，期望通過熟人邀請機制讓用戶“聚”起來，那么靠什么來“聚”？人聚起來的前提是人與人之間要有共同的。
認同感，這樣才存在有建立社交的基礎(chǔ)，而頭條產(chǎn)品的“話題”就是這種“共性”基礎(chǔ)三、目標(biāo)感 人是有被滿足的需求與欲望，當(dāng)目標(biāo)能夠被看到，而且容易被達到時，這種為滿足的需要與欲望就會越強烈目標(biāo)激勵需要滿足三個條件：。
是目標(biāo)設(shè)置必須符合激勵對象的需要，上面的32塊錢就是很典型的案例，把32塊錢作為吸引用戶獲取的動力，會調(diào)動起用戶的積極目的性行為的是提出的目標(biāo)一定要明確也就是說設(shè)計的指標(biāo)一定要可量化，“頭條”將目標(biāo)中的32塊錢拆解成一定數(shù)量的金幣，而通過做任務(wù)可以獲得金幣，這就是目標(biāo)量化的過程。
目標(biāo)要具備可行性，如果目標(biāo)難度太大，讓人可望不可即，會影響用戶的心理預(yù)期和行動力，”案例”產(chǎn)品通過“任務(wù)”形式讓用戶看到目標(biāo)可以通過很簡單的手段就可以達到，并且將目標(biāo)進行階段性分解，這樣就會讓對32塊錢獲取看起來不那么費勁。
四、競爭元素 用戶在社會化體系中，有一種想超越他人的心理狀態(tài)，可以說通過競爭想超越別人是一種本能，舉個例子，當(dāng)幼兒懵懂時大家一起玩積木，小朋友會因為自己的積木比別人碼得高而沾沾自喜“案例”產(chǎn)品設(shè)計中的“曬單”“排行榜”都是典型的利用用戶“競爭元素”這一心理來誘導(dǎo)用戶，當(dāng)然如果這種“曬單”行為在熟人的圈子中進行，會讓效果更好。
五、反饋效應(yīng) 當(dāng)用戶獲得成就時，對成就的結(jié)果進行積極評價，能夠強化活動的動機，對動機起著促進作用上小學(xué)時候大家都知道小紅花吧，讓你作業(yè)完成好或者出勤率高，老師會給你獎勵一朵小紅花，并且還會把小紅花貼在黑板報上，而得小紅花的人心里就有一種優(yōu)越感，期望下次還要得到小紅花，這種方式就是利用人的反饋效應(yīng)。
“案例”產(chǎn)品中通過做任務(wù)獲得金幣，而當(dāng)任務(wù)完成時跳出“金幣反饋”就是利用了這一心里
六、炫耀動機 人類在從事生產(chǎn)（生活）活動中，通常會不太重視支出的實際效用，而格外重視由此帶來的象征意義，通過購買、行為來體現(xiàn)身份、權(quán)威等個人形象，這就是炫耀動機的心理話說中國北方某地冬天有個特別的現(xiàn)象，皮草生意特別火爆，天寒地凍的冬天大街穿“貂”上的人比比皆是，且不說皮草的保暖屬性，一件衣服動輒好幾萬，能讓大家下定決心買“貂皮大衣”的心理動機除了真冷這因素外絕大部分都是“攀比”“炫耀”這一心理，從這一點上來說“案例”產(chǎn)品在這點上設(shè)計的不太顯性，但也有一定體現(xiàn)。
最后就應(yīng)該說說虛擬貨幣發(fā)行“度”這個問題了，網(wǎng)游公司有一個職位叫“數(shù)值策劃”，具體的工作職責(zé)就是如何讓游戲具備可玩性，規(guī)劃玩家成長的節(jié)奏，把控玩家的游戲體驗，紅包激勵方案也是同樣道理，既要滿足產(chǎn)品的快速增長需求，也要注意一個“度”，既不要造成金幣通貨膨脹，也不要對撒錢這事兒無節(jié)制的濫發(fā)（考慮成本收益）。
提醒程序員同學(xué)，現(xiàn)在羊毛黨特別多，不要讓紅包出現(xiàn)漏洞被羊毛黨鉆了空子以上這些都是我做產(chǎn)品過程中的一些思考，歡迎大家一起來探討本文由 @闖爺 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
返回搜狐，查看更多責(zé)任編輯：