云南公司網(wǎng)站建設(shè)一條龍全包（楊穎前公司老板）楊穎現(xiàn)在的公司，
“2023年可能是難忘的一年,關(guān)鍵詞是「不易」”新年第一天,廣告門勞博如是說 雖然生活恢復(fù)常態(tài),但消費復(fù)蘇卻仍需經(jīng)歷一段穩(wěn)步的過渡時期另一方面,人們重新審視內(nèi)心的真實需求,開始有意識地關(guān)注消費行為帶來的“情緒價值”。
這一趨勢在娛樂市場表現(xiàn)得尤為突出:讓橫店變“豎店”的短劇爆發(fā)出強大的生機與活力,大型演唱會、音樂節(jié)、戲劇節(jié)等頻頻出圈,甚至一票難求同時,影劇的佳作也層出不窮,年初《狂飆》掀起了全民討論熱潮,《漫長的季節(jié)》收獲了廣泛好評;年中《封神第一部》反向宣發(fā)“封神”,《消失的她》反轉(zhuǎn)不斷殺瘋暑期檔;臨近年末,《新聞女王》橫空出世再次激發(fā)用戶自發(fā)安利,而《三大隊》打破“同IP不同命”的魔咒、影劇兩開花。
娛樂市場火了,開心的不止吃瓜樂子人,還有對流量敏感的品牌們他們躲在幕后,洞察觀眾喜好,尋找年輕人的消費痛點,希望能借助娛樂熱點,打造出品牌營銷的盛典 然而,在品牌們急于“上青云”時,我們也不得不思考以下三大問題:。
其一:什么樣的內(nèi)容IP才算是可以“憑借”的“好風(fēng)”? 其二:如何點燃目標人群的消費熱情,不讓品牌唱獨角戲? 其三:熱點變幻莫測,消費者注意力轉(zhuǎn)瞬即逝,2024品牌該如何找到娛樂營銷的“七寸”? 內(nèi)容是最好的切入口。
尤其在玩法趨同、流量紅利消失、消費觸點分散的速食化娛樂時代,越來越多品牌想要通過內(nèi)容與用戶鏈接、共鳴,成為內(nèi)容為王時代的超級大玩家近日,抖音發(fā)布《2024抖音娛樂音樂招商通案》,圍繞明星、演出、綜藝、短劇、音樂和影視六大內(nèi)容垂類,給出了超200個內(nèi)容IP,這無疑給沸騰的娛樂營銷再添了一把火。
情緒價值,年輕人的社交貨幣 營銷行業(yè)有個眾所周知的理論,“人們 80% 的購買行為,都是基于感性情緒,而非理性邏輯產(chǎn)生的”尤其是當下新一代消費者對自我表達越來越關(guān)注、情感體驗不斷被放大重視,這一理論被提到前所未有的高度。
《消失的她》所擊中的社會情緒,不一而足:對東南亞傳聞的好奇,對兩性關(guān)系的爭論,以及girls help girls的煽情……覆蓋的情緒點如此面面俱到,以致于總有觀眾care的那一點而《新聞女王》,則迎合了當下女性議題持續(xù)走高的趨勢,所有角色都在一門心思搞事業(yè),其中「你連狗咬人都想象不了,人咬狗的世界不適合你,找個男人嫁了吧」更是堪稱2023罵人最狠毒的話。
由此可見,精準捕捉到觀眾的興趣點,并給予某種情緒上的滿足,是作品能夠成為觀眾社交貨幣的重要一環(huán)。
廣告膽小者勿入！五四三二一...恐怖的躲貓貓游戲現(xiàn)在開始！× 除了傳統(tǒng)影視作品,全面爆發(fā)的短劇也不甘示弱,開局3秒就能將情緒死死拿捏這些短劇每集雖僅有短短幾分鐘,但節(jié)奏快、反轉(zhuǎn)多、情緒價值拉滿,情愛線、事業(yè)線或復(fù)仇線一點不少,牢牢抓住了當代人通勤、用餐、等待的碎片化時間。
前段時間爆火的短劇《二十九》是一個典型,它摒棄老套路另辟蹊徑,從女性關(guān)系找到突破口,講述兩位女主從情敵到朋友,互相扶持、成長、救贖的故事,每集不超過5分鐘,僅3集播放量就破億目前,該劇正片播放量已超過了8.3億,充分證明了短劇在傳遞情感和吸引觀眾方面的巨大潛力。
此外,眾星云集的演唱會、音樂節(jié)、歌會,同樣以特有的情緒感染力,為參與者帶來了更直接、更強烈的情感價值,成為現(xiàn)代人追求共鳴和娛樂體驗的最佳出口,也催生了更多元的內(nèi)容形態(tài)可以預(yù)見,未來一年,“強下飯、強解壓、微治愈”的時代特征或會越發(fā)明顯,承載更多社會關(guān)懷和情緒價值的內(nèi)容IP,將會帶來不可預(yù)知的增量。
,也會讓更多的觀眾走進電影院、劇院、音樂會,或是打開視頻App 諸如《不加班的假期》,將帶領(lǐng)觀眾體驗熱門生活方式,解讀新時代下的新情緒;《姐姐妹妹俱樂部》則深入女性內(nèi)心,勢必引發(fā)新一輪的情緒共鳴這些作品不僅觸及了時代的脈搏,也反映了觀眾的情感需求,預(yù)示著內(nèi)容創(chuàng)作的新趨勢。
廣告從秘書起步，十年內(nèi)無人超越，以一己之力力挽狂瀾成就一段傳奇×而隨著情緒成為越來越多內(nèi)容IP的流量密碼,觀眾也將情緒轉(zhuǎn)化為互動的熱情,甚至左右著內(nèi)容宣發(fā)和品牌營銷的走向 以《封神第一部》為例,盡管其票房開局不利,但在一眾自來水逐步集結(jié)、發(fā)酵、“怒其不爭”之后,終于慢慢用“質(zhì)子團”、“最勇敢的鵝子”、“哈基米”等一個又一個帶有高互動價值的熱梗將其帶火,一步一個腳印走到了26億,甚至在上線網(wǎng)絡(luò)媒體平臺之后,院線仍有余溫。
這也意味著,營銷并非總是自上而下,有時自下而上的策略同樣有效一旦內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌抓住了和消費者共通的“情緒”,那么接下來要做的就是放大它并讓它成為消費者和自身的羈絆只要運作得當,便能和消費者之間產(chǎn)生共鳴,并達成一份“我們懂你,你不孤獨”的默契。
《長安三萬里》中,李白被赦免時高誦“輕舟已過萬重山”的感人場景,引發(fā)文旅號、官媒及超頭達人自發(fā)“二創(chuàng)”,成功突破了類型壁壘因共鳴激發(fā)的互動,是內(nèi)容雪球越滾越大的最佳途徑,與網(wǎng)友自發(fā)進行內(nèi)容共創(chuàng),以互動的形式與消費者深入對話,真正盤活內(nèi)容和品牌的流量。
保持在場感,在生活方式里種草場景的力量正在逐步顯現(xiàn)每一個生活片段,每一次消費決策,都離不開特定的場景沒有人喜歡廣告,除非這個廣告能精準狙擊觀眾的生活方式和態(tài)度毫無疑問,切準一個場景就等于鎖定了一類人群 以戶外場景為例,近年來,走出家門正在受到越來越多人的追捧,從徒步、露營到燒烤、野餐,再到特種兵式旅游、citywalk,人們越來越注重享受生活的樂趣,順應(yīng)這一趨勢,《全力以赴的行動派》作為城市戶外探玩的代表性IP,已經(jīng)擁有了大量忠實觀眾;而王鶴棣首檔個人節(jié)目《棣一次四川旅行日記》,也成功以明星精品內(nèi)容的形式打入了明星和戶外愛好者圈層。
這只是眾多生活方式細分場景中的冰山一角,映射出一個不斷擴張且日益精細化的多元生活畫卷從戶外、潮流、母嬰、人寵,再到《獨一無二的你》的美妝和《緣分伴山吆》的情感,以及眾多正在被發(fā)掘的生活和場景,每一個都凝聚著特定群體的獨特追求和品味。
事實上,面對消費者越來越個性、小眾、細分的需求,品牌如何精準滿足、并在縫隙中尋求新增量,已成為需要考慮的重點這些源于真實生活、極具氛圍感的場景則為品牌們指明了方向:要實現(xiàn)產(chǎn)品種草,必須深入洞察和融入消費者的生活場景之中,甚至是為其打造出一本多樣化、有質(zhì)感的新生活方式指南。
當品牌開始介入這些場景,也就意味著和消費者的情緒融為一體,將對品牌氣質(zhì)產(chǎn)生規(guī)?；绊?甚至是重塑品牌形象 而將線上線下場景融合的現(xiàn)場演出,作為當下年輕人的生活潮流,已然演變成為“行走的GDP”《銀河方舟音樂節(jié)》破圈新生代,不但以花樣百出的創(chuàng)意玩法在一眾音樂節(jié)中脫穎而出,更巧妙實現(xiàn)品牌“種草”。
它定制了一系列線上線下相結(jié)合的差異化宣推玩法,打破了傳統(tǒng)場景邊界,將現(xiàn)場有限的個體體驗,通過創(chuàng)新玩法觸達更廣闊的粉絲及目標群體,讓無法到場的粉絲也能感受到現(xiàn)場的氛圍和激情
線上線下、不同業(yè)態(tài)、內(nèi)容形態(tài)等場景之間的邊界越來越走向融合,也因此得以帶來更為立體和沉浸的臨場感體驗 《出發(fā)吧游山河》以故事化的直播演出呈現(xiàn)游覽、觀演及互動的完整過程,虛實共生;《新星Live計劃》將線下Live演出與線上Life內(nèi)容相結(jié)合,隨時隨地身臨其境;《星動之夜》邀請國內(nèi)頂流藝人強勢助陣,并通過線上專題全程助力匯聚全民在場感……。
但一次基于場景的有效營銷,不止要與生活緊密相連、摒棄脫離現(xiàn)實的“表演”,還需要能夠一站式捕捉并激發(fā)消費者的心動與驚喜;更要求品牌打破固有模式,在場景跨界、品牌聯(lián)動中,拓寬生活體驗,架起一座品牌和消費者之間的溝通橋梁。
一邊低頭生活,在真實場景里種草;一邊仰望星空,借“臨場感”與消費者勾連,成為今年營銷潮流的底色「節(jié)點大IP+日常小IP」,有節(jié)奏的營銷場 剛剛過去的新年跨年,你怎么過的? 如果說春節(jié)跨年是親人和家人的熱鬧與辭舊迎新,那“合家歡”是絕對的主旋律;而元旦跨年,則是出門在外的年輕人歡聚在一起的儀式感,因其更加時尚和貼近日常生活,沒有約定俗成的習(xí)俗束縛,反而更加多元化和富有創(chuàng)意。
跨年晚會、集體倒數(shù)、跨年檔……玩法自是不同,背后的儀式感卻一脈相承 以抖音聯(lián)動25+城市開啟跨年夜活動為例,在這些各具特色的跨年秀中,來自抖音用戶的心愿,被瀏陽的煙花帶上天空、被投影在洛陽的古城墻上……
節(jié)點營銷之所以有效,也正在于此:重要節(jié)日的專屬共識,讓品牌有了與用戶聊不停的話題,也有了自然融入到用戶行為的理由。
節(jié)日是消費復(fù)蘇最大的爆發(fā)點,但也因此愈發(fā)白熱化,通過策劃大事件進入話題與輿論的中心是一個重要途徑這對于單個中小品牌而言或許很難,但在「平臺+品牌+內(nèi)容制作方」的多方合力下,內(nèi)容IP可以幫助品牌以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動流量集合,形成話題中心,進而成為萬眾矚目的焦點。
例如,面向全年重要節(jié)日節(jié)點,打出明星天團王炸牌,塑造全民狂歡式營銷氛圍的節(jié)點群星;而全年時令歌會也建立起有節(jié)奏的營銷場,釋放出內(nèi)容IP的巨大潛力 另一個關(guān)鍵是,與其做100多個營銷節(jié)點的“重在參與”,不如深耕契合品牌調(diào)性的節(jié)點,以及具備全年布局和內(nèi)容營銷意識,成就品牌營銷復(fù)利,建立起「節(jié)日重磅大IP+日常小IP」持續(xù)活躍的營銷節(jié)奏,有效地與用戶互動并提升認知度。
比如針對品牌代言人、新品上新和品牌活動等各類品牌官宣場景,抖音為品牌量身打造了全鏈路營銷場景“明星官宣計劃”促成了林志穎與小鵬汽車合作,最終讓小鵬汽車全網(wǎng)曝光超4億,定制話題下視頻播放量近6400萬,短時間內(nèi)迅速擴大了品牌聲量。
未來這一優(yōu)勢或?qū)⒏鼮槊骼?《大熱門來了》作為全年流行風(fēng)向標,引領(lǐng)著用戶的關(guān)注點和消費趨勢,為品牌提供了寶貴的曝光機會和影響力擴散渠道,持續(xù)影響著用戶的記憶;《今晚有演出》這類由李雪琴等頭部創(chuàng)作者領(lǐng)銜、長期聚焦年輕人打造的全能喜劇綜藝,也是品牌營銷的又一利器。
持續(xù)且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,是吸引和留住用戶的關(guān)鍵;恰到好處的營銷契機,讓品牌能夠在關(guān)鍵時刻躍入用戶視野內(nèi)容的厚度和時間的密度相互配合,環(huán)環(huán)相扣,才能在用戶心里積淀對品牌的認知度、好感度,積累得越多,沉淀越久,認知便越厚,品牌的影響力也就越大。
寫在最后 當下的娛樂行業(yè)正在不斷突破變現(xiàn)天花板,僅僅依靠傳統(tǒng)的廣告和推銷手段已經(jīng)不足以吸引和留住消費者將品牌形象和產(chǎn)品特點融合到娛樂內(nèi)容中,才是品牌做娛樂營銷的關(guān)鍵然而,娛樂營銷并非易事,在商業(yè)化和用戶體驗、情感共鳴之間找到平衡點是品牌在市場競爭中殺出重圍的必經(jīng)之路。
今天,我們說“無娛樂不營銷”,這意味著娛樂營銷已經(jīng)成為了品牌的秀場,未來或許會誕生更多營銷玩法,甚至“娛樂”可能會成為品牌的主業(yè)而在眼下,抖音已經(jīng)提供了一個思路,打開(https://bytedance.larkoffice.com/docx/BqK6dDwI0oWmKOx90Lrc7LySnng),查看完整《2024抖音娛樂音樂招商通案》。