紹興網(wǎng)站建設(shè)多少錢僅需500元（鬼谷子權(quán)術(shù)篇）鬼谷子第九篇權(quán)術(shù)如何理解，
鬼谷子——權(quán)篇（權(quán)，本義是秤砣，天平上用的砝碼，可以衡量物量的變化）
【★摘要】一、權(quán)衡利弊，抓住關(guān)節(jié)點，說服對方就可以事半功倍游說的目的需要運用恰到好處的游說手段來加以實現(xiàn)二、在游說之時，協(xié)調(diào)運用你的口、耳、目，做到自身的和諧自然三、學(xué)會揚長避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，避免以自己之短對人之所長。
四、成功說服別人需要抓住對方的弱點，所以勸說別人的時候不僅要注意不同的方式，更要注意不同的對象。五、對待同一件事情、同一個人，在不同的時候也要采取不同的方法。
【原文】說者，說之也（所謂游說就是要說服他人）；說之者，資（資益的意思，也就是給人利益或有所貢獻）之也飾言（修飾性的語言，也就是很好聽的話）者，假（不真實）之也；假之者，益損（增減的意思）也應(yīng)對（應(yīng)聲和對答，巧妙地處理
）者，利辭（權(quán)宜之計的說辭或暫時敷衍的言論）也；利辭者，輕論（輕俏而不負(fù)責(zé)任的言辭）也成義者，明之（具有義理的語言，要闡明其真?zhèn)危┮玻好髦?，符驗也難言（指責(zé)對方言詞的話）者，卻論（表示反對的論調(diào)）也；卻論者，
釣幾（誘出對方心中所隱藏的機微之事）也佞言者，諂而于忠；諛言（諂媚的言詞）者，博而于智；平言（平實而可靠的言論）者，決而于勇；戚言（面帶憂色的言論威是憂愁的意思）者，權(quán)而于信；靜言（心平氣和時所說的話）者，反而于勝。
先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進謀者，權(quán)也；縱舍（進退的意思，也就是舉止動作）不疑者，決也；先分不足（自己有所不足之處）而窒非（責(zé)備他人的過錯）者，反也【譯文】所謂“游說”就是對人進行勸說誘導(dǎo)。
對人進行游說的目的，就是說服人游說者要會粉言飾詞，用花言巧語來說服他人借用花言巧語說服別人，要會隨機應(yīng)變，有所斟酌，通于機變回答他人的問話，要會運用外交辭令所謂機變的外交辭令是一種輕悄的言辭具有正義與真理價值的言論，必須要闡明真?zhèn)蔚哪康?；而闡明真?zhèn)危鸵炞C是否正確。
責(zé)難對方的言辭，是反對對方的論調(diào)，持這種論調(diào)時，往往是要誘出對方心中的機密說著一些奸佞之辭的人，會因諂媚而顯得比別人忠誠說著奉承話的人，會因吹捧對方而顯得富有智慧說著一些平實之話的人，由于果決而顯得勇敢。
說憂愁話的人，由于握著權(quán)力，而顯得有信用；而說穩(wěn)重話的人，卻由于能反抗而取得勝利用華美的詞藻來鼓吹欲望者，就是諂媚用夸大與吹噓來進獻謀略，從而博取上司歡心的人，就是攬權(quán)者前后進退而不猶疑者，就是果決的人。
自己本來不對反而指責(zé)他人過錯的就是反抗者
【原文】故口者，幾關(guān)（嘴是表達或隱瞞意思的器官）也，所以閉情意也耳目者，心之佐助（耳與目是幫助心搜集情報的）也，所以窺間見奸邪（奸是惡，邪是不正，即邪惡不正之人）故曰：“參（指心、眼、耳三器官而言參同于三。
）調(diào)而應(yīng)，利道（關(guān)于有利的道）而動”故繁言而不亂，翱翔（鳥飛翔于天）而不迷，變易而不危者，觀要得理故無目者，不可示以五色，無耳者不可告以五音故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也物有不通者，故不事也。
古人有言曰：“口可以食，不可以言”言者，有諱忌也眾口爍金（為人應(yīng)考慮流言蜚語的力量），言有曲故也【譯文】一般說來，“口”就是人的“政府機關(guān)”用它來封鎖消息，也用它來宣傳信息耳目，就是心的輔助器官，用它來偵察奸邪。
所以說，只要(口、耳、目)三者相互呼應(yīng)，就會走向成功一般說來，雖有煩瑣的語言卻并不紛亂，雖有翱翔之物卻并不迷惑人，雖有局勢的變化卻并不危險，就是要在觀察事物時，掌握住要害所在由此可知，沒有眼睛的人，沒有必要拿五色給他們看；同理，沒有耳朵的人，沒有必要讓他們?nèi)ヂ犖逡?；所以不可以去的地方，不必讓他們?nèi)?，不可以來的人，也沒有必要迎接他們。
有些行不通的事，就不要辦古人有言：“嘴可以吃飯，不可以說話?！闭f的是講話是有忌諱的。要時刻警惕人言可畏，那是可以把事實歪曲的。
【原文】人之情，出言則欲聽，舉事則欲成是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也故介蟲（帶有甲殼的昆蟲）之捍也，必以堅厚；螯蟲
（指能用毒針來刺人的蟲子，如蜜蜂之類）之動也，必以毒螯故禽獸知用其長，而談?wù)咭嘀闷溆靡补试唬骸稗o言有五：日病、曰怨、日憂、曰怒、曰喜”故曰：“病者，感衰氣而不神也；怨者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也。
”此五者，精則用之，利則行之故與智者言，依于博（博學(xué)多聞）；與拙者（不高明的人、才能低下的人）言，依于辯；與辯（言論，雄辯）者言，依于要（樞紐、要點）；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高（此指精神高度集中
）；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢（果敢進取的氣質(zhì)）；與過者言，依于銳此其術(shù)也，而人常反之是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之，而甚難為也故言多類，事多變故終日言，不失其類，而事不亂。
終日不變，而不失其主故智貴不妄，聽貴聰，智貴明，辭貴奇
【譯文】人之常情，只要自己說出了話，就希望有人聽，只要辦事情就希望能做成功所以一個聰明人不用自己的短處而用愚蠢者的長處，不用自己的笨處而用愚蠢者的擅長，這樣就使自己永遠不會陷于窘迫的困境說到有利的一面，就要發(fā)揮其長處，說到有害的一面，就要避免其短處。
因而，甲蟲防衛(wèi)進攻，是用其堅硬的甲殼；而毒蟲采取行動，一定用那有毒的整子連禽獸都知道發(fā)揮自己的長處，何況進諫的人，更應(yīng)該會用游說之術(shù)了所以說，在外交辭令中有五種情況：一是病態(tài)之言；二是幽怨之言；三是憂有之言；四是憤怒之言；五是喜悅之言
一般說來，病態(tài)之言說明神氣衰弱，說話沒有精神；幽怨之言說明傷心痛苦，沒有主見；憂郁之言說明心情郁結(jié)，不能暢所欲言；憤怒之言說明輕舉妄動，不能控制自己的情緒；所謂喜悅之言說明說話自由數(shù)漫，沒有重點以上這五種外交辭令，精要者可以使用，有利者可以付之實行。
所以，與智者談話，就要以淵博為原則，與拙者說話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮人談話，要以利害攸關(guān)為原則；與卑賤者談話，要以謙恭和藹為原則；與勇敢的人談話，要以果敢決斷為原則；與上進者談話，要以銳意進取為原則，這些都是與人談話必須講究的原則。
然而不少人卻常常背道而馳與聰明人談話時，就要讓他明了這些方法；與笨人談話時，就要把這些方法教給他然而事實雖然終上很難做到所以說談話有各種方法，所論的事情會不斷變化(掌握這些)雖然終日談?wù)?，也不會把事情搞亂。
即使事情不斷變化，也不會失其原則故就智者而言，重要的是能不亂不虛，聽話則必善辨真?zhèn)?，聰穎則能善斷是非，出言則要變化莫測。