太原網(wǎng)站建設(shè)多少錢僅需500元（抖音電商年貨節(jié)）抖音新潮好物節(jié)，
文/許桑編輯/杜洋就像農(nóng)民春耕秋收，按時令做事情，店主王思源覺得，服裝業(yè)也有著自己的“節(jié)氣”，抖音電商對用戶需求的敏銳捕捉則是“天氣預(yù)報”，第一時間感知市場冷暖，把握大眾心理抖音商城好物年貨節(jié)就是這樣一個“重要節(jié)氣”，它是中小商家沖刺春節(jié)的重要商機。
為了備戰(zhàn)這場傳統(tǒng)新年之前的“商業(yè)大考”，不同行業(yè)的中小商家抓住抖音電商的流量傾斜與精準(zhǔn)找到用戶需求的優(yōu)勢，在短視頻內(nèi)容場景與貨架場景巧思頻出，各騁所長對于身段靈活、極具潛力的中小商家來說，抖音電商似乎是一個“更公平”的商業(yè)平臺，品質(zhì)的內(nèi)核之外，人人都看到了沖刺爆品與銷售頂峰的機會。
指數(shù)級增長，與被忽略的需求最近王家有魚的直播間添置了很多紅色元素，鞭炮裝飾和紅色禮盒鋪開，對聯(lián)和“福”字貼上，主播小雨背上一款紅色小包店主王思源把這種對于“節(jié)氣”呼應(yīng)的籌備，視作“該備年貨了”的商業(yè)信號。
95后女孩王思源，自稱是個非典型電商人，大學(xué)學(xué)的是財務(wù)，畢業(yè)后月薪三千，還慘遭裁員后來她被父親說服，加入自家的服裝公司，從零開始學(xué)電商起初，王思源負(fù)責(zé)的電商團隊只有三人，是公司里不起眼的小分部，后來直播業(yè)務(wù)越做越大，她逐漸被委以重任。
她認(rèn)為，在抖音商城購物講究場景化和代入感，創(chuàng)造買東西的氛圍很重要，“這就好比涮火鍋，你涮一下，她涮一下，你吃一口，她吃一口，這樣很沒有意思，如果有朋友告訴你，這個毛肚要涮15秒……時間一到，我們一起吃掉，接下來涮牛肉丸，開吃！有個共同的節(jié)奏，你會更有吃的欲望。
”對于服裝品類的中小商家來說，抖音商城好物年貨節(jié)有兩大重要功能——清庫存、測春款以往清庫存是個難題，緩慢又缺話題度，而年貨節(jié)塑造了一個清倉和迎新的氛圍，“反季”“春品”變得合理起來，對銷量提升有顯著效果。
“這個提升不是1和2的區(qū)別，是呈指數(shù)型的增長平時一千條褲子可能要賣半個月，平臺搞一次活動，幾天就能賣完，那我們也可以休息一下，出去玩玩是不是？”王思源笑道每年春節(jié)期間都會是用戶下單的高峰，也是春款上市的重要節(jié)點，但那時工廠工人全都放假停工了，因此提前備足貨顯得至關(guān)重要。
在王思源看來，在年貨節(jié)測評新品后，能及時獲得反饋，以調(diào)整春節(jié)的備貨情況
過去，中小型商家抗風(fēng)險能力相對有限，在備貨上難以放開手腳，“新品只能靠一些資深老板憑經(jīng)驗判斷，但如今抖音電商對商家的參考性更強、更準(zhǔn)、更直接，反饋是及時的，備起貨來心里也踏實”距離年貨節(jié)還有一周，王家有魚進(jìn)入了緊張的備戰(zhàn)狀態(tài)——開發(fā)、銷售、生產(chǎn)、售后各部門協(xié)同發(fā)力，有銷售數(shù)據(jù)的款式提前備貨，以保證在年貨節(jié)期間有充足的現(xiàn)貨可售；一些春款開始陸續(xù)出貨，準(zhǔn)備上架測款；過季的、小數(shù)量的、斷碼的衣服被整理出來，計劃低于成本價在接下來的“清倉直播間”售賣。
與此同時，旗下賬號圍繞新年主題穿搭，上線了一系列短視頻，推出“新年戰(zhàn)褲”“春節(jié)十天不重樣”“過年相親套裝”等話題挑戰(zhàn)對于王家有魚這樣的中小商家來說，深度參與平臺的活動，能得到最及時的市場反饋他們積極參與年貨節(jié)這樣的大型促銷節(jié)點，日常經(jīng)營也非常重視抖音電商“貨找人”“人找貨”的平臺能力。
在直播間，王思源常遇到一些特定需求，“比如有人說，小王啊，我只有1米53，買什么褲子好呢？”后來，王思源決定針對“小個子”和“微胖女孩”群體，定向開發(fā)和打版“一開始，我以為只是一小部分客戶的需求，結(jié)果發(fā)現(xiàn)賣得很好，出乎意料。
”她認(rèn)為，抖音商城在做這類定向開發(fā)具有天然的優(yōu)勢，“因為活躍用戶夠多，再小的需求也可以聚合成為很大的”讓邊緣人群、被忽略的需求被看見，是中小商家的成長機會王家有魚加入抖音電商三年來，公司規(guī)模擴大了五倍，作為品牌主理人的王思源，也已成為百人團隊的老板，管理著10個賬號以及旗下商城業(yè)務(wù)。
父親老王背地里經(jīng)常自豪夸贊女兒的成長迅速如今公司的直播端已經(jīng)成熟，王思源逐漸放手交給同事打理，“我們未來的重心將會放在商城端我們覺得，小到商品卡、櫥窗，或是貨盤的風(fēng)格和調(diào)性，大到粉絲黏性以及品牌的影響力，將成為公司發(fā)展更重要的東西。
”
“水果人”的一場期末考試和王思源一樣，果商老何最近也在為年貨節(jié)奔波忙碌老何的一天從早上五點開始天還沒亮，他便驅(qū)車前往嘉興市水果批發(fā)檔口選購車?yán)遄映俗约夜?yīng)鏈的貨，老何也去別家攤位溜達(dá)，“遇到好貨都采些。
”硬、脆、甜是他的篩選標(biāo)準(zhǔn)，比如甜度要達(dá)到20以上，軟的一律不要“咬一口，就知道這是嘎嘎狠的貨”早上九點，老何準(zhǔn)時上播哈拉秀直播間的背景就是批發(fā)檔口，“這樣觀眾知道這是最新鮮的一手貨源”如果檔口沒貨了，他就回倉庫繼續(xù)播。
“總之，人、貨、場要素齊全，效果才會好”為了增加直播間的趣味性，有時他會和妻子在直播間吵起來，粉絲愛看這種生活化的場面，“這個價算錯啦！”“哪有，就是這樣好不好！”
老何線下也有幾家水果門店，但銷售的不確定性強，提的貨有時要賣好幾天相比之下，直播間的反饋“簡單粗暴”，貨物和需求可以及時調(diào)整，對生鮮的品質(zhì)有保障最近接連趕上平臺大促，熱度持續(xù)高漲，為了確保品控，老何直播采取“少量多次”原則，賣完立即下播。
“我寧可一天開三、四場直播，每場直播的貨一定要在我可控范圍內(nèi)”老何說到了下午，除了客服外，老何和團隊剩下的20余人都開始打包發(fā)貨當(dāng)天的單子當(dāng)天發(fā)，用最快的物流打包是個大工程，老何在箱內(nèi)鋪好海綿墊，又圍了層隔溫袋子，外層的泡沫箱子是根據(jù)車?yán)遄拥拇笮√貏e定制的。
考慮到年貨節(jié)臨近，老何特意和工廠囑咐，包裝箱的輔料要多趕些，又委托加制一批春節(jié)禮品袋，用來回饋粉絲
待到結(jié)束發(fā)貨，已是晚上九點多，老何回到車間繼續(xù)點貨，再補一場直播，直到深夜十二點收工老何每天都沉浸在“車?yán)遄拥暮Ｑ蟆崩铮瑯泛呛堑?，充滿干勁在他看來，年貨節(jié)的車?yán)遄邮亲詭Я髁康?，也是“水果人”的一場期末考試，他從去?0月就開始籌備，“畢竟每年大伙兒都指望用這個大單品沖一波業(yè)績。
”“像我們這樣的小商家，很需要平臺的流量傾斜，以及靠一些大促活動扶持?！崩虾嗡懔艘幌?，去年抖音商城好物年貨節(jié)期間，車?yán)遄拥匿N量相比平時漲了一倍，粉絲增加了五六萬。
除了通過“好物直播間”活動獲得平臺流量扶持，“官方立減”是老何認(rèn)為年貨節(jié)期間另一重要玩法，“因為劃算嘛，商家不用掏錢，客戶也得到真金白銀的減免，對銷量的促進(jìn)也是最直接的”在嘉興，老何是第一個做水果類直播的商家。
在這之前他嘗試過一些其它職業(yè)，前年抱著試一下的態(tài)度加入抖音商城，沒想到漲粉迅猛，銷售兩度爆發(fā)，一年內(nèi)躍升本地頭部商家去年4月26日是一周年店慶，老何直播間來了2萬多人，他在一片歡呼中切下蛋糕，他覺得那是自己的高光時刻。
“抖音電商是一個公平的平臺，給平凡人機會，只要你想做、肯做，這里大有可為?！崩虾胃锌?。
好貨需天時和地利才能“打爆”在中小型商家的電商躍升之路里，藏里羊頗具典型性：原團隊是走傳統(tǒng)外貿(mào)路線，作為眾多海外品牌的源頭廠商，接固定訂單三年前他們海外業(yè)務(wù)受挫，轉(zhuǎn)型做國貨電商，從無到有成立自有品牌起步并不容易。
李建紅最早拍的幾支短視頻反響不錯，漲粉明顯，但直播銷售轉(zhuǎn)化率卻不高“堅持了一年多，好幾次我們都想要放棄了，期間是抖音電商團隊找到了我們，一步步地教我們?nèi)绾螐?到1打造品牌，具體怎么做運營，每次來我們公司一待就是好幾個小時。
”
藏里羊很快明確了自己最大的優(yōu)勢就是貨源2021年底，在抖音電商團隊引導(dǎo)下，藏里羊加入“王牌工廠”，一個旨在引進(jìn)大牌源頭制造商的項目“我們以前不知道有這個東西，這相當(dāng)于新人有了機會”夫妻倆表示，轉(zhuǎn)折也是發(fā)生在這一時期，在明確了運營的思路后，增長明顯，一路向好。
如今藏里羊已經(jīng)成為高端成衣屆的新起之秀，去年在抖音電商自播的場均營業(yè)額突破百萬，店鋪自播累計成交訂單量突破8萬單其中爆品不斷，是至關(guān)重要的一環(huán)創(chuàng)始人李建紅、何利娜夫婦也總結(jié)出一套抖音商城爆品方法論——
首先，是對單品特質(zhì)的要求，“想爆的衣服不能太挑人，大眾都能穿要有極致性價比，好看、便宜，有小小的特色要具備唯一性，別家也有的話，就難爆”甚至單品的名稱，也頗為講究，“要簡單，因為客戶很難記清具體的款式號。
也要好聽，有特點，比如草莓扣，美人褲我們有一款加絨衣叫小火爐，怕冷的人一聽到就覺得很暖和；還有個金紡高領(lǐng)叫小蠻腰，聽起來就很顯身材顏色也是，不能是粉色、綠色、藍(lán)色，得是舞鞋粉、綠寶石、藏藍(lán)”但好貨還需天時和地利才能“打爆”。
在李建紅看來，抖音商城好物年貨節(jié)就是這樣一個推出爆品的好時機，人多、流量大，單場售賣量大，是爆品的必要條件年貨節(jié)的時間段恰逢羊絨衫的銷售旺季，李建紅對此十分重視“前期我先做一些鋪墊和預(yù)告，也請眾多明星達(dá)人種草拍攝，讓粉絲對即將到來的單品有一個心理準(zhǔn)備。
”
在價格上，藏里羊開啟了“買一贈一”和老會員折扣活動，“比如798元一件的衣服，活動價998元兩件”此外，他們?yōu)橹辈ラg準(zhǔn)備了幾萬雙襪子和圍巾，還有網(wǎng)紅吹風(fēng)機，用于抽獎和福利活動，以帶動銷售李建紅坦言，經(jīng)歷了去年年末的幾輪“價格戰(zhàn)”后，當(dāng)下的消費者可能會陷入疲軟，“大家該囤的貨也囤完了，所以一味地卷價格是行不通的，只有品質(zhì)好的新產(chǎn)品才會不愁賣。
”說到這里，李建紅狡黠一笑，“這次年貨節(jié)，我還有幾個秘密武器沒拿出來呢，歸根結(jié)底，我還是要做爆品模式”單品打爆后，如何助力品牌持續(xù)升級？李建紅的經(jīng)驗是，在直播中打造爆款，再把驗證過的爆款上架店鋪，實現(xiàn)內(nèi)容場景和貨架場景聯(lián)動。
他們分析運營數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，“爆品可以反復(fù)賣，同樣一個人可能會不斷地回購，買完這個顏色還想買其它顏色，然后她可能也會推薦給閨蜜、朋友、親戚”在李建紅看來，源頭廠家具備爆品打造的優(yōu)勢，而且爆品的持久效應(yīng)，也反向減少了工廠壓力，在制定生產(chǎn)計劃上更具有前瞻性。
“通常我先推出三個顏色，爆了以后，再出新的顏色，工廠可以提前投入生產(chǎn)新色號要知道，以前我們工廠一年要開發(fā)幾百上千個款，每個款做個一百件，成本和設(shè)計費很高，壓力又大”比如，藏里羊的一款香蕉褲，在去年“成功打爆”后，李建紅后續(xù)突破性地增加至11種顏色，這款單品在商城貨架上長尾效應(yīng)明顯。
“流量在哪，我們就去哪里”對于走平價路線的針距女裝來說，把流行趨勢的單品做到極致，成就了如今的成績?nèi)ツ?，闊腿褲成為女裝流行趨勢創(chuàng)始人吳偉很快意識到，“單純?nèi)ベu一個闊腿褲，是沒有任何競爭力的”版型、材質(zhì)、面料，都必須做迭代升級和優(yōu)化，“把闊腿褲變成山本褲、糯米褲、香蕉褲，或是遛彎褲。
這樣才能給用戶場景感”
早在2023年開春，吳偉就看到一些頭部達(dá)人開始推廣“香蕉褲”概念，他知道自己的優(yōu)勢是有自己的工廠，可以針對用戶群體做調(diào)整與此同時，吳偉團隊開始做短視頻場景的搭建，例如圍繞“香蕉褲”做整身搭配，請模特在不同情境里展示。
短視頻里也帶上相關(guān)話題和掛車，以達(dá)到打爆話題和測款的目的為了爭取更多曝光，吳偉在前期籌備了付費種草和千川投流，又聯(lián)合中小型達(dá)人進(jìn)行推廣最終成績讓他很滿意“去年第一季度，我們香蕉褲單品銷售額創(chuàng)下歷史高峰”。
有了之前的經(jīng)驗積累，今年年貨節(jié)吳偉早早就開始籌備“9月份，在秋季剛來的時候，我已經(jīng)做好這次產(chǎn)品的定位跟布局了”針對年貨節(jié)，他增加了主打褲單品的款式和顏色，又?jǐn)U充了搭配的上衣樣式“同樣一個用戶進(jìn)來，他原來只買我一條褲子，現(xiàn)在可以買我兩條褲子，一件衣服——整體的連帶率還有GPM可以得到上漲。
”對于今年年貨節(jié)的玩法，吳偉介紹稱，官方立減，超值購，短視頻掛車任務(wù)賽，這些核心活動針距都選擇參加個別直播間會有滿贈，以及“拍一發(fā)二”活動年貨節(jié)是針距女裝一年之中的銷售大頭，“雙11第一，年貨節(jié)能排到第二，銷量占到15%左右。
”吳偉表示，平臺還給予千川消返紅包，商品側(cè)流量傾斜，以及直播間流量扶持“流量在哪，我們就去哪，”吳偉很干脆，“抖音電商的崛起，對我們這些工貿(mào)一體的電商團隊來說幫助很多，比如我們可以集中精力打爆款”吳偉認(rèn)為，對女裝商家，抖音商城的測款效率很高。
每年換季，針距都會推出一些大單品，“一個新品推上去，兩天內(nèi)我們大概就能知道，在整個平臺能不能賣，大概能賣多少”去年針距上市了一款雙面奧粒絨的哈倫褲，點贊收藏和轉(zhuǎn)化率都不好，上線一周之內(nèi)便被吳偉淘汰另一款行云流水闊腿褲，則是爆發(fā)效果驚人，發(fā)布第三天便能賣到5000單/天。
推出后，不少視頻和直播達(dá)人聯(lián)系針距，想要同步推廣，公司立刻加大了生產(chǎn)和推廣的力度后續(xù)這款褲子銷量漲至2萬單/天
“原來的傳統(tǒng)電商渠道它沒有這么快的數(shù)據(jù)反饋，所以在經(jīng)營上面我們相對輕松一點”吳偉總結(jié)道這兩年，抖音電商對商城業(yè)務(wù)的重視及流量扶持，都被平臺的中小商家視作生意進(jìn)階的一次重要機會無論是從單個爆品打造，還是銷售額的指數(shù)上升，以及更長遠(yuǎn)的品牌升級，中小商家的活力在平臺上被充分調(diào)動，業(yè)務(wù)想象空間遠(yuǎn)超預(yù)期。
本次抖音商城好物年貨節(jié)，用豐富的權(quán)益加持，以及上億流量、全域曝光加碼，幫助商家沖刺春節(jié)前的生意爆發(fā)以內(nèi)容場景為例，商家開播甄選年貨好物，有機會獲得運營流量扶持和年貨節(jié)活動會場展示等商城貨架場景的玩法更多樣，作為商城核心頻道的“超值購”，通過限時直降、官方補貼及聯(lián)動推廣，以優(yōu)質(zhì)價格促進(jìn)年貨好物在活動期間銷售爆發(fā)，助力商家打造超級爆款單品；主打優(yōu)價心智的“超級秒殺”，則主要面向高頻民生品牌及白牌低價商家，協(xié)助商家年貨節(jié)期間在短時間內(nèi)獲取海量下單用戶，提升轉(zhuǎn)化效率；此外，“商家紅包”則以短信、店鋪動態(tài)、短視頻等動作，提升店鋪頁面轉(zhuǎn)化；同時商家可以積極參與話題挑戰(zhàn)賽，發(fā)布年貨節(jié)話題動態(tài)或短視頻，得DOU+獎勵，引導(dǎo)用戶進(jìn)店，促進(jìn)商品成交。
眼下，對于即將到來的抖音商城好物年貨節(jié)，商家們都在緊鑼密鼓地籌備中，全鏈路深度參與活動，大家對新的一年充滿信心，期待著2024“開門紅”。