濟(jì)南東風(fēng)好孕助孕公司（孩子王原名叫什么）孩子王的簡介，
東風(fēng)好孕助孕機(jī)構(gòu)嚴(yán)格執(zhí)行試管行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) , 整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源 , 架起生命橋梁微電-同號(hào)《130-0610-2300 》!選擇正規(guī)授權(quán)試管,專業(yè)生殖團(tuán)隊(duì)全程服務(wù),安心更放心專業(yè)試管生殖方案,專業(yè)的陪護(hù)照顧服務(wù)！是不孕不育，高齡媽媽的放心選擇，選擇我們準(zhǔn)不會(huì)錯(cuò)！
導(dǎo)語：“母嬰童龍頭”和“快手一哥”居然走到一起了。近日，孩子王發(fā)布公告稱，將與辛巴的辛選控股，設(shè)立子公司“杭州鏈啟未來”，意在開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，并探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
一個(gè)基本盤在線下的母嬰童龍頭企業(yè)，一個(gè)發(fā)家于線上的新興直播電商公司，兩家公司底層基因完全不同，但走到一起似乎也并不令人意外孩子王和辛選，在各自的細(xì)分賽道里都是頭部選手，但如今也都走過高速發(fā)展期，遇到了增長瓶頸。
那么，這一次，兩大頭部聯(lián)手，投資設(shè)立子公司，能再造高峰嗎？主筆/ Amanda文章架構(gòu)師/ 木陽出品/ 桃李財(cái)經(jīng)01 孩子王和辛巴聯(lián)手“搞事情”孩子王和辛巴的這次牽手，可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合先說孩子王，自2009年成立，已經(jīng)深扎在母嬰童行業(yè)15年，是當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭，在渠道網(wǎng)絡(luò)、會(huì)員經(jīng)營以及供應(yīng)鏈等方面，都已經(jīng)構(gòu)建起護(hù)城河。
在渠道網(wǎng)絡(luò)上，孩子王去年收購“競爭對(duì)手”樂友后，到今年6月底，已經(jīng)在全國21個(gè)省市，開設(shè)了近1200數(shù)字化門店；同時(shí)，在線上，孩子王擁有包括移動(dòng)端 APP、微信公眾號(hào)、小程序、微商城等在內(nèi)的自有線上平臺(tái)。
線上線下全渠道的融合，讓用戶能夠隨時(shí)方便地買到想要的產(chǎn)品在會(huì)員經(jīng)營上，孩子王在成立之初，就非常注重挖掘老客戶價(jià)值，完善會(huì)員運(yùn)營體系，通過對(duì)用戶專屬的激勵(lì)機(jī)制，高效激活用戶2023年，孩子王全年98%以上訂單來自會(huì)員，黑金會(huì)員收入占比近70%。
截至2024年6月底，孩子王累計(jì)會(huì)員人數(shù)達(dá)9070萬人，付費(fèi)會(huì)員超110萬在差異化供應(yīng)鏈上，孩子王一直在提升自有品牌營收占比和非標(biāo)商品的占比，開發(fā)短鏈自采爆品2024年上半年，孩子王差異化供應(yīng)鏈?zhǔn)杖胪忍嵘?5.35%，占總商品收入的12.74%。
再說辛巴，從代購、微商，再到直播電商，幾乎每一次都踩在了風(fēng)口上尤其是做直播電商，更是一舉成為超級(jí)頭部大主播在快手平臺(tái)，辛巴賬號(hào)粉絲量早已超過了1億除此之外，辛選旗下還有一個(gè)龐大的主播矩陣，比如“辛選F4”蛋蛋、時(shí)大漂亮、趙夢(mèng)澈、貓妹妹，其中蛋蛋的粉絲量也已經(jīng)過億。
強(qiáng)大的主播矩陣，更意味著一流的帶貨能力據(jù)透露，2023年全年，辛選GMV就超過了500億今年618期間，辛選破億直播場(chǎng)次就有10場(chǎng)，破千萬場(chǎng)次37場(chǎng)辛選在創(chuàng)立初期，就開始自建供應(yīng)鏈體系，形成了獨(dú)特的C2M供應(yīng)鏈模式(C2M：Customer-to-Manufacturer，即用戶直連制造)，讓用戶需求直接傳達(dá)到工廠。
有數(shù)據(jù)顯示，目前，辛巴鏈接了11000多個(gè)國內(nèi)外知名品牌和3000多家優(yōu)質(zhì)工廠，旗下有棉密碼、奢貌、MRSIMBA等多個(gè)自營品牌今年618期間，辛選旗下品牌“尖鋒食客”通過直播推廣的多款熱門商品，單場(chǎng)銷量超111萬件，銷售額超過7500萬元。
孩子王和辛巴，兩大頭部選手能夠“牽手成功”，意圖也很明顯：都想要深入對(duì)方腹地孩子王想在線下私域流量之外，開拓更廣闊的線上流量池而辛巴今年一直在試圖進(jìn)軍線下零售，不僅曾親自拜訪胖東來“偷師”，甚至還曾喊出“要退出直播行業(yè)，全面發(fā)展線下超市”的口號(hào)。
同時(shí)，雙方的客群高度重合據(jù)透露，辛選2023年500億GMV中，有接近80%都來自泛母嬰領(lǐng)域目標(biāo)客群都少不了媽媽群體，這意味著，雙方在承接對(duì)方的資源和業(yè)務(wù)上將更加順滑基于種種上述因素，“鏈啟未來”的誕生，就是一件水到渠成的事情。
02 兩大細(xì)分賽道龍頭一起謀突破看起來“水到渠成”的合作背后，也有這一定的緊迫性首先，這幾年，新生兒數(shù)量一直減少2016年二胎政策放開始時(shí)，新生兒數(shù)量達(dá)到了1867萬，而2023年，新生兒數(shù)量只有902萬，下滑了一半。
其次，三年疫情影響下，線下店客流大幅縮減，母嬰零售店更是如此，很多母嬰店在這期間直接被淘汰出局了此外，近兩年，受低迷經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，消費(fèi)降級(jí)已經(jīng)成為了新常態(tài)，人們花錢越來越審慎還有，電商平臺(tái)的發(fā)展，給用戶提供了更多的消費(fèi)渠道，也在沖擊著傳統(tǒng)線下消費(fèi)渠道。
有相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近三成從業(yè)者認(rèn)為2024母嬰店淘汰率在30%以上，超七成從業(yè)者認(rèn)為2024母嬰店淘汰率在20%以上當(dāng)下已進(jìn)入激烈的存量競爭時(shí)代，近兩年疲軟的行業(yè)環(huán)境下，孩子王慢增長中2022年到2023年，孩子王營收分別為85.2億元、87.53億元，。
辛選所處的直播電商行業(yè)，這兩年情況也不樂觀直播電商在步入下半場(chǎng)后，行業(yè)競爭日趨激烈在行業(yè)下半場(chǎng)，主播們已經(jīng)無法繼續(xù)狂飆星圖數(shù)據(jù)顯示，今年618全網(wǎng)銷售總額為7428億元，同比下降7%618預(yù)售首日，李佳琦美妝專場(chǎng)直播GMV約27億元，較去年同期的近50億元下滑46%。
一些超頭主播已經(jīng)開始刻意隱身，一些大促節(jié)點(diǎn)上，李佳琦、小楊哥、羅永浩等頭部主播都在主動(dòng)減少直播的頻次和時(shí)長行業(yè)流量紅利消失，泡沫消退后，曾經(jīng)高速增長期被忽視的問題也接連出現(xiàn)今年以來，東北雨姐、三只羊、董宇輝等頭部主播接連翻車，虛假宣傳、惡俗炒作、產(chǎn)品質(zhì)量等行業(yè)亂象接連浮出水面。
辛巴的日子也不太好過，一方面，2024年至今，辛巴已經(jīng)被快手封禁了兩次盡管如今辛巴已經(jīng)被解封，看似辛巴家族靠著龐大的流量和一流的帶貨能力，把握著和平臺(tái)博弈的底牌，但是，一次又一次的“撕破臉”中，說不準(zhǔn)哪一次就會(huì)真的“鬧掰”。
另一方面，辛選雖然帶貨能力一流，但和往年相比，還是有下滑的趨勢(shì)據(jù)統(tǒng)計(jì)，辛巴今年618首場(chǎng)直播總銷售額14.27億元，而去年同期超16億元分析孩子王和辛選的孩子處境后， 不難發(fā)現(xiàn)，這次的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也是雙方為了突破發(fā)展瓶頸的一次不謀而合。
迫切求增長的路上，行業(yè)龍頭們也需要抱團(tuán)取暖 03 能不能做出“母嬰界山姆？由孩子王和辛選共同成立的“鏈啟未來”，將會(huì)有多大的想象力？在業(yè)界看來，雙方要打造“母嬰界的山姆”毋庸置疑的是，直播電商公司進(jìn)軍線下是趨勢(shì)，已經(jīng)有不少頭部主播和電商公司邁出了第一步。
這其中，李佳琦所在公司美ONE開設(shè)了首家線下店鋪“奈娃家族咖啡店”；美妝博主駱王宇所屬白兔集團(tuán)今年花了超4億元投資線下商超步步高；小楊臻選第一家線下超市已經(jīng)正式開業(yè)；東方甄選近期也宣稱，將依托新東方約800個(gè)教學(xué)點(diǎn)，打造東方甄選會(huì)員店。
在這一背景下，辛巴喊出“我就想開超市，把超市開到山姆店對(duì)面，開到Costco對(duì)面”這一雄心壯志，也并不奇怪至于線下零售進(jìn)行渠道創(chuàng)新，做“線上線下相融合”也早已不是新鮮事兒大潤發(fā)、永輝超市、果多美等連鎖商超，也都早已開始重視線上業(yè)務(wù)，開啟線上直播。
數(shù)字化浪潮正改變著人們的購物方式，僅僅只靠單純的線上網(wǎng)購或線下體驗(yàn)，已經(jīng)很難滿足消費(fèi)者需求消費(fèi)者更想要的是全渠道無縫銜接的零售模式孩子王很清楚，以消費(fèi)者為主導(dǎo)的人貨場(chǎng)模式，才是數(shù)字化時(shí)代零售模式的未來一直以來，孩子王都是以用戶為中心創(chuàng)造價(jià)值。
孩子王積極推進(jìn)線上線下融合，除了自有平臺(tái)外，也早已布局了抖音、美團(tuán)、淘寶等三方平臺(tái)，也在持續(xù)探索數(shù)智化，包括智能DTC、AIGC等“鏈啟未來”這家公司，也可以說是孩子王和辛選共同踩在行業(yè)大勢(shì)上的產(chǎn)物而且，從持股比例上來看，孩子王的董事長，以及辛選的合伙人和頭部主播，都在這家公司持股，也可以看出雙方合作的決心。
目前，暫時(shí)還沒有看到“鏈啟未來”這家新公司的新動(dòng)作但可見的是，孩子王和辛巴，都有打造專屬爆款產(chǎn)品的能力，也都自帶流量和渠道，未來或?qū)?shí)現(xiàn)渠道和產(chǎn)品共享重資產(chǎn)、重運(yùn)營的線下要比線上難做，早已是公認(rèn)的事實(shí)辛選借助孩子王，將能夠邁出進(jìn)軍線下的第一步，進(jìn)一步擴(kuò)大渠道影響力。
而一直靠線下店積攢客源的孩子王，通過辛巴的影響力，也將打開線上流量的突破口，將優(yōu)質(zhì)的母嬰童商品和服務(wù)觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者群體孩子王和辛巴，能不能做出“母嬰界山姆”還未可知，但這絕對(duì)是一次大膽的嘗試04 桃李財(cái)經(jīng)的思考
慢增長時(shí)代，敢于求變才是最硬的底牌在當(dāng)下的大環(huán)境下，零售和直播電商，都已經(jīng)進(jìn)入了慢增長時(shí)代在慢增長時(shí)代，淘汰賽無時(shí)無刻不在激烈上演，企業(yè)普遍面臨著深度轉(zhuǎn)型與精細(xì)化運(yùn)營的重大考驗(yàn)，唯有敢于求變者，方能手握最硬的底牌。
求變，意味著尋找新的增長點(diǎn)，更意味著在激烈的市場(chǎng)競爭中穩(wěn)住陣腳，保持領(lǐng)先地位孩子王與辛巴的聯(lián)合，可以說是一次富有戰(zhàn)略眼光和前瞻思維的明智之舉，實(shí)現(xiàn)了雙方資源的優(yōu)化配置和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也讓雙方能夠在寒冷的市場(chǎng)中都擁有更強(qiáng)的競爭力。
或許，再過幾年回頭來看，這次合作，也將是線下零售和直播電商融合的一個(gè)標(biāo)桿? 「桃李財(cái)經(jīng)」用心出品桃李年終策劃桃李財(cái)經(jīng)2023年終策劃 |《全村的希望》桃李財(cái)經(jīng)2022年終策劃 |《書包》桃李實(shí)驗(yàn)室01. 在線學(xué)習(xí)能替代線下嗎？ | 桃李實(shí)驗(yàn)室。
02. 人類的耳朵能有多挑剔？| 桃李實(shí)驗(yàn)室03. AI真的能為學(xué)習(xí)機(jī)注入靈魂嗎？| 桃李實(shí)驗(yàn)室04. 小度詞典筆評(píng)測(cè) | 桃李實(shí)驗(yàn)室桃李商觀 · 產(chǎn)業(yè)觀察01. 錢沒了、大廠撤了、遍地都是苦活碎銀子AI教育 · 產(chǎn)業(yè)觀察
01. 有道有機(jī)會(huì)成為大模型落地應(yīng)用領(lǐng)跑者嗎？ 02. 教育大模型混戰(zhàn)，松鼠Ai破局“三重門”03. Kimi概念股爆火！這四大行業(yè)可能最早AI應(yīng)用落地03. AI老師替代人類，還有1光年那么遠(yuǎn)職業(yè)教育 · 產(chǎn)業(yè)觀察
01. 一股轉(zhuǎn)型的正能量：老年大學(xué)！02. 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是一門喝酒的生意嗎？03. 成人本科，被壓縮成一張蓋章證書的買賣！04. 2021年，新職業(yè)教育的拐點(diǎn)！05. 新職業(yè)教育：5個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理06. 成人學(xué)習(xí)的5大悖論07. 如何實(shí)現(xiàn)全員學(xué)習(xí)？六個(gè)關(guān)鍵問題
08. 新職教法22條學(xué)習(xí)筆記09. 逃離35歲“死亡三角區(qū)”10. 開學(xué)校是一門好生意嗎？11. “我在石家莊做專升本”12. 拆解企培發(fā)展癥結(jié)，抓住行業(yè)拐點(diǎn)風(fēng)口13. 2023新職教機(jī)構(gòu)如何下“對(duì)”棋，落“對(duì)”點(diǎn)？
14. 新職業(yè)教育：功在當(dāng)代，利也在當(dāng)代15. 京東物流教育：摸索出一種產(chǎn)教融合2.0玩法16. 產(chǎn)教融合的共識(shí)顆粒度還不夠細(xì)17. 三節(jié)課發(fā)布首張AIGC學(xué)習(xí)地圖？18. 學(xué)大為什么能成為“雙減”后轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例？
10. 得到創(chuàng)始人的十年：一份鎖倉十年的合伙人陽謀 素質(zhì)教育 · 產(chǎn)業(yè)觀察01. 有道搭了一個(gè)抱團(tuán)取暖的臺(tái)子02. 押寶素質(zhì)教育，要看清這三個(gè)事實(shí)！03. 國學(xué)第三春：但江湖再無巨頭！04. 如何定義下一代人才培養(yǎng)模型？
智慧教育 · 產(chǎn)業(yè)觀察01. 2021年教育第一風(fēng)口：數(shù)字化六小天王！02. 鵝廠為什么做不出ClassIn？03. 不是AI用在教育，而是AI本身就是教育04. 2022年智慧教育：還不夠智慧，但很勇敢
05. 第三次課件革命！30分鐘開發(fā)互動(dòng)課件？06. 飛象星球發(fā)力進(jìn)校業(yè)務(wù)07. 教育信創(chuàng)Suma，攪動(dòng)校園終端產(chǎn)品市場(chǎng)！08. 課后服務(wù)2400億大盤，能否跑出百億營收巨頭？教育硬件 · 產(chǎn)業(yè)觀察01. 教育裝備展的22個(gè)Super Idea
02. 五年前，智能教育硬件本沒有路！03. 讀書郎上市：古典學(xué)習(xí)硬件的一次沖鋒04. 從“三道題”來理解作業(yè)幫學(xué)習(xí)機(jī)05. 學(xué)習(xí)機(jī)的九大流派06. 中庸科技：搞教育硬件，切莫喧賓奪主07. 神仙打架的教育裝備展，透露了哪些新信號(hào)？
08. 從教育硬件廠商雙11戰(zhàn)報(bào)看六大變化09. 古典學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)代結(jié)束，AI Native的學(xué)習(xí)機(jī)大幕開啟！ 教育營銷 · 產(chǎn)業(yè)觀察01. 整整兩年，各家教培直播做的都咋樣了？02. 教培公司們，都在偷偷耕耘小紅書…
03. 除了董宇輝，還有50萬+老師在抖音掘金！ 04. 拆解「花園式經(jīng)營」，教育圈的小紅書營銷密碼05. 教育營銷拐點(diǎn)之年：在四大平臺(tái)如何流量破局？06. 少兒編程在抖音獲客是偽命題嗎？07. 生服行業(yè)商家一門必修的「關(guān)系經(jīng)濟(jì)學(xué)」
08. 教育行業(yè)增長三個(gè)老大難問題，要把病因看到根處09. 和七位小紅書玩家聊了聊，我們打開了教育增長的新思路10. 你沒聽錯(cuò)，老年人比大學(xué)生還愛學(xué)習(xí)！返回搜狐，查看更多責(zé)任編輯：