無(wú)錫東風(fēng)好孕助孕公司（古茗定價(jià)論文）古茗定價(jià)優(yōu)勢(shì)，
海報(bào)新聞?dòng)浾?趙恩 上海報(bào)道12月15日，古茗控股有限公司（下稱“古茗”）更新招股書(shū)2024年前三季度，古茗商品銷售額達(dá)人民幣166億元，較2023年同期增加20.4%截至9月30日，古茗門(mén)店數(shù)量擴(kuò)展至9778家。
招股書(shū)稱，按2023年的商品銷售額以及截至2023年12月31日的門(mén)店數(shù)量計(jì)，古茗是中國(guó)最大的大眾現(xiàn)制茶飲店品牌（10元-20元價(jià)格帶），亦是全價(jià)格帶下中國(guó)第二大現(xiàn)制茶飲店品牌2023年，古茗商品銷售額為192億元，較2022年增加37.2%。
來(lái)源：古茗官網(wǎng)業(yè)績(jī)出色，勢(shì)頭能否延續(xù)？官網(wǎng)資料顯示，古茗成立于2010年4月，總部位于浙江溫嶺大溪從創(chuàng)立至今，古茗一直保持市場(chǎng)份額成倍增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為茶飲行業(yè)的頭部品牌之一近幾年來(lái)，古茗的收入實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，由2021年的43.84億元增加至2022年的55.59億元，并進(jìn)一步增長(zhǎng)38.1%至2023年的76.76元。
2024年前三季度，古茗實(shí)現(xiàn)營(yíng)收64.41億元，比去年同期增加15.6%利潤(rùn)方面，2023年，古茗的年度利潤(rùn)達(dá)到10.96億元，是2021年的四倍有余12月9日，古茗赴港IPO獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)備案通知書(shū)據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)，古茗擬發(fā)行不超過(guò)4.41億股境外上市普通股并在香港聯(lián)合交易所上市。
來(lái)源：中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)隨著IPO進(jìn)入關(guān)鍵階段，古茗能否延續(xù)勢(shì)頭值得關(guān)注2021年，奈雪的茶登陸港股，被稱為“新茶飲第一股”上市前，奈雪的茶并未實(shí)現(xiàn)盈利，2018年虧損6973萬(wàn)元，2019年虧損3968萬(wàn)元，2020年虧損2.03億元。
上市后，除2023年盈利0.21億元外，其他年份也均為虧損，其中2022年虧損甚至擴(kuò)大至4.61億元在首次扭虧為盈后，奈雪的茶發(fā)布半年報(bào)，2024年上半年收入25.44億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)虧損4.37億元，這一數(shù)據(jù)已逼近2022年全年虧損。
“新茶飲第二股”茶百道同樣在上市后經(jīng)歷“變臉”今年4月上市前，茶百道凈利潤(rùn)已連續(xù)3年增長(zhǎng)，而上市幾個(gè)月后，茶百道披露半年報(bào)顯示，今年上半年實(shí)現(xiàn)收入約23.96億元，較去年同期下降10%；凈利潤(rùn)2.37億元，同比減少59.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)3.95億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)率為16.5%。
此外，7月29日，茶百道還在正式派息前三日宣布撤銷派發(fā)2023年年度股息，并保留現(xiàn)金資源用于公司日常業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)古茗的前景如何？在招股書(shū)中，古茗表示，市場(chǎng)快速增長(zhǎng)、門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的高質(zhì)量擴(kuò)張、健康可持續(xù)的加盟商盈利水平等優(yōu)勢(shì)能讓古茗在抓住中國(guó)現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)機(jī)遇方面處于有利位置。
后續(xù)將繼續(xù)擴(kuò)張門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，提高運(yùn)營(yíng)效率，持續(xù)投資產(chǎn)品研發(fā)，加強(qiáng)品牌建設(shè)和與消費(fèi)者的聯(lián)系等，以推動(dòng)古茗的進(jìn)一步增長(zhǎng)古茗的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)及業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)市場(chǎng)飽和，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)加盟是不少茶飲品牌的主要運(yùn)營(yíng)模式以古茗為例，自2021年至2024年9月30日，加盟店貢獻(xiàn)了古茗約99.9%的商品銷售額。
2021年，古茗擁有門(mén)店5694家，2022年增長(zhǎng)至6669家，2023年進(jìn)一步增加至9001家截至今年9月30日，古茗門(mén)店數(shù)量擴(kuò)展至9778家，三年內(nèi)增加4000多家古茗的收入主要來(lái)自向加盟商銷售貨品和設(shè)備以及提供服務(wù)。
招股書(shū)稱，古茗相信與加盟商共贏對(duì)其業(yè)務(wù)至關(guān)重要2023年，古茗的加盟商單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到37.6萬(wàn)元，加盟商單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)20.2%，而同期中國(guó)大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)的估計(jì)單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率通常為10%-15%。
門(mén)店的業(yè)績(jī)表現(xiàn)令加盟商有強(qiáng)烈的意愿開(kāi)設(shè)更多門(mén)店截至2024年9月30日，在開(kāi)設(shè)古茗門(mén)店超過(guò)兩年的加盟商中，平均每個(gè)加盟商經(jīng)營(yíng)2.9家門(mén)店，71%的加盟商經(jīng)營(yíng)兩家或以上加盟店當(dāng)然，也有茶飲品牌并不熱衷于“卷”門(mén)店數(shù)量。
截至今年9月30日，奈雪的茶共擁有直營(yíng)店1531家，加盟店353家，合計(jì)門(mén)店數(shù)不足2000家奈雪的茶表示，集團(tuán)在拓店方面采取更為謹(jǐn)慎的策略，并對(duì)現(xiàn)有直營(yíng)門(mén)店進(jìn)行優(yōu)化加盟業(yè)務(wù)方面，更加注重對(duì)加盟商的篩選，希望能與更多與本集團(tuán)享有共同品牌價(jià)值觀的成熟加盟商合作。
值得注意的是，今年第三季度，奈雪的茶共關(guān)閉89家直營(yíng)門(mén)店，直營(yíng)店數(shù)量?jī)魷p少66家，而加盟店則凈增加56家窄門(mén)餐眼數(shù)據(jù)顯示，截至2024年11月12日，國(guó)內(nèi)“奶茶飲品”行業(yè)門(mén)店近一年新開(kāi)14.23萬(wàn)家，門(mén)店凈增長(zhǎng)卻為-1.77萬(wàn)家。
在眾多品牌“搶灘”拓店的壓力下，不少品牌將布局重點(diǎn)放在了下沉市場(chǎng)在所有門(mén)店中，一線城市及新一線城市占比26.48%，二、三線城市占比41.97%來(lái)源：窄門(mén)餐眼“奶茶飲品”門(mén)店數(shù)據(jù)古茗在擴(kuò)張門(mén)店網(wǎng)絡(luò)中采用地域加密的布店策略，重點(diǎn)布局二線及以下城市。
截至2023年底，古茗在二線及以下城市的門(mén)店數(shù)量占總門(mén)店數(shù)量的79%，在大眾現(xiàn)制茶飲店排名前五的品牌中占比最高，同時(shí)，有38%的門(mén)店位于遠(yuǎn)離城市中心的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)排名前五的大眾現(xiàn)制茶飲店品牌中也為最高。
據(jù)智研咨詢，目前各大品牌相繼宣布開(kāi)放加盟業(yè)務(wù)，我國(guó)新式茶飲門(mén)店數(shù)量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)截至2023年底，我國(guó)新茶飲門(mén)店數(shù)量約為52.95萬(wàn)家，較2022年增長(zhǎng)2萬(wàn)家，而加盟模式的快速擴(kuò)張加劇了市場(chǎng)的飽和度智研咨詢分析稱，一方面，得益于投資門(mén)檻低、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、可復(fù)制性強(qiáng)等因素，新茶飲品牌推進(jìn)全國(guó)連鎖的學(xué)習(xí)成本相對(duì)較低。
另一方面，隨著消費(fèi)者對(duì)健康和品質(zhì)的重視，新茶飲品牌不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高了消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度，從而推動(dòng)銷售市場(chǎng)下沉日前，艾媒咨詢發(fā)布《2024-2025年中國(guó)新式茶飲行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》稱，新式茶飲行業(yè)已從初期的快速擴(kuò)張、激烈爭(zhēng)奪份額的“跑馬圈地”階段過(guò)渡至注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的存量競(jìng)爭(zhēng)新階段。
產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出，行業(yè)內(nèi)卷加劇，市場(chǎng)趨于相對(duì)飽和狀態(tài)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，中國(guó)新式茶飲市場(chǎng)規(guī)模將維持小幅但穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)【如果您有新聞線索，請(qǐng)向我們報(bào)料，報(bào)料郵箱：[email protected]】