秦皇島東風(fēng)好孕包成功（南極電商這家公司怎么樣知乎）南極電商這個(gè)公司怎么樣，
東風(fēng)好孕助孕機(jī)構(gòu)是國內(nèi)較早一批助孕機(jī)構(gòu)行業(yè)從事者(微電同號(hào)13006102300)已和國內(nèi)多家三甲醫(yī)院、生殖醫(yī)學(xué)試管醫(yī)院合作簽約，由眾多知名試管教授及生殖醫(yī)學(xué)專家組成,是一家集試管、助孕為一體的現(xiàn)代化助孕機(jī)構(gòu)中心。
2024年11月25日，南極電商披露接待調(diào)研公告，公司于11月25日接待廣發(fā)基金、華夏基金、上海人壽、匯添富基金、海通資管等12家機(jī)構(gòu)調(diào)研公告顯示，南極電商參與本次接待的人員共2人，為董事、副總經(jīng)理陳虹宇，董事會(huì)秘書朱星毓。
調(diào)研接待地點(diǎn)為公司會(huì)議室據(jù)了解，南極電商旗下的百家好女裝品牌近年來取得顯著成功，主要得益于其年上新款式超過10萬、月審款超過1萬的商品策略，以及對(duì)合作伙伴?？顚＠谋Ｗo(hù)，確保商品款式多樣化和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力在質(zhì)量管理上，公司建立了嚴(yán)格的內(nèi)控體系，包括驗(yàn)廠、驗(yàn)品和不定期稽查，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。
百家好品牌在渠道布局上采取差異化策略，以抖音平臺(tái)為主，同時(shí)在阿里渠道進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃，注重基礎(chǔ)款爆款的生命周期品牌定位為“美學(xué)風(fēng)格化SPA品牌零售商”，目標(biāo)客群在多場(chǎng)景下滿足消費(fèi)需求，如女裝外著和家居生活場(chǎng)景等。
南極人品牌在升級(jí)輕奢系列后，公司更注重商品質(zhì)量和市場(chǎng)份額，而非即時(shí)利潤日銷額約1800萬GMV，自采略大于加盟，但預(yù)計(jì)加盟增長空間大南極人輕奢系列強(qiáng)調(diào)長生命周期的爆款，各渠道貨品統(tǒng)一，公司定統(tǒng)一最低零售價(jià)。
南極人品牌定位為“國貨真香”，提供輕奢品質(zhì)商品，價(jià)格親民，商品線定位為“溫暖到家，科技舒適”對(duì)于卡帝樂鱷魚品牌，預(yù)計(jì)明年將進(jìn)行調(diào)整，加入部分商品自營，定位為相對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑對(duì)于存量貨品授權(quán)結(jié)束的老客戶，公司原則上不續(xù)約，但如果老客戶能達(dá)到新商品標(biāo)準(zhǔn)，可以考慮繼續(xù)合作。
調(diào)研詳情如下：1、百家好近2年做的非常成功,原因是什么?產(chǎn)品質(zhì)量是如何審核的?回復(fù):1、百家好女裝目前保持年上新10萬+款式,每月審款1萬+商品;2、保護(hù)合作伙伴?？顚＠?給合作伙伴安全感,使其有動(dòng)力開發(fā)好商品;3、商品款式多樣化,滿足消費(fèi)者時(shí)尚個(gè)性化需求;4、商品具有價(jià)格力,嚴(yán)格控制商品最低零售價(jià)。
在質(zhì)量管理上建立了嚴(yán)密的內(nèi)控體系首先是進(jìn)行驗(yàn)廠,嚴(yán)格準(zhǔn)入;其次是驗(yàn)品,產(chǎn)品須經(jīng)公司專業(yè)的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)驗(yàn)收合格后量產(chǎn);最后,在合作期間,公司不定期對(duì)工廠、商品進(jìn)行后置式的稽查,嚴(yán)格處罰履約2、百家好現(xiàn)在是以抖音平臺(tái)為主嗎?是因?yàn)楸容^符合抖音流量算法?渠道布局和具體打法上有什么區(qū)別嗎?。
回復(fù):百家好的持續(xù)上新比較符合抖音的特點(diǎn),上新數(shù)量多,展現(xiàn)出來的產(chǎn)品也就多,品牌和產(chǎn)品的曝光度就高22年就開始布局阿里渠道,相對(duì)來說產(chǎn)品和銷售的爆發(fā)需要時(shí)間的沉淀,因此在阿里渠道的布局會(huì)以更長遠(yuǎn)的視角來規(guī)劃店鋪和商品,如一些有持續(xù)深度的基礎(chǔ)款的爆款,這些產(chǎn)品的生命周期會(huì)更長。
品類、產(chǎn)品與渠道會(huì)采取差異化布局3、百家好上新多,對(duì)供應(yīng)鏈的壓力大嗎?經(jīng)銷商數(shù)量會(huì)不會(huì)隨著業(yè)務(wù)規(guī)模成系數(shù)的增加?百家好品牌在延展性上,能達(dá)到什么水平?回復(fù):首先,百家好代理商測(cè)款到上新運(yùn)用了平臺(tái)的預(yù)售,產(chǎn)品上新時(shí),先少量測(cè)試,獲得消費(fèi)者認(rèn)可及銷售反饋后再批量生產(chǎn);其次,在商標(biāo)的設(shè)計(jì)上,允許同一個(gè)品類使用通識(shí)商標(biāo),使商品在上線時(shí)跟隨市場(chǎng)需求對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品保有靈活性調(diào)度。
經(jīng)銷商數(shù)量不會(huì)隨著銷售規(guī)模成系數(shù)增加,公司內(nèi)部設(shè)有合理的汰換機(jī)制隨著新開拓品類的增加會(huì)促使垂類的經(jīng)銷商有一定數(shù)量的增加百家好品牌的定位是“美學(xué)風(fēng)格化SPA品牌零售商”,讓目標(biāo)客群能夠在多場(chǎng)景滿足消費(fèi)需求,比如目前是女裝外著,可能還會(huì)有家居生活場(chǎng)景等。
4、歷史上公司90%的利潤來自南極人品牌,公司怎么看南極人品牌后期利潤?回復(fù):南極人品牌升級(jí)輕奢系列后,我們還在商品與市場(chǎng)的投入期,目前不會(huì)執(zhí)著于對(duì)利潤的即時(shí)追求,首先是做好商品,獲得消費(fèi)者認(rèn)可,獲得充分的市場(chǎng)份額。
5、南極人現(xiàn)在日銷多少,自采和加盟的比例是多少?南極人在各平臺(tái)的打法有區(qū)別嗎?回復(fù):之前已在調(diào)研中披露近期日銷額是在1800萬GMV左右,目前自采占比略大于加盟,但是未來預(yù)計(jì)加盟增長的空間很大自采是要把品類做深,加盟是把品類做寬,做到貨品既有深度,也有寬度。
南極人輕奢系列最核心的一個(gè)區(qū)別就是現(xiàn)在定義的自營,在商業(yè)模式上做了區(qū)分;第二,從渠道看,南極人輕奢系列更強(qiáng)調(diào)爆款,并且是長生命周期的爆款現(xiàn)在各渠道的貨品是統(tǒng)一的,公司會(huì)定統(tǒng)一的最低零售價(jià)6、南極人最近半年上新了哪些產(chǎn)品?如何規(guī)劃雙十二?。
回復(fù):南極人輕奢系列最近上線的產(chǎn)品有保暖褲、保暖背心、保暖套裝、鯊魚褲、保暖上衣、內(nèi)褲、棉襪等公司目前整體上還是以平銷積累為主大眾消費(fèi)品牌服務(wù)大眾需求是在每一個(gè)日常生活中7、歷史上公司供應(yīng)商有1千多家,現(xiàn)在南極人品牌是邀約制,供應(yīng)商和經(jīng)銷商數(shù)量會(huì)有多少?。
回復(fù):公司對(duì)南極人輕奢系列是嚴(yán)格邀約制度一方面,自采客戶合作的策略是與行業(yè)頂級(jí)客戶進(jìn)行合作;另一方面,加盟采取白名單邀約制,只邀約頭部或細(xì)分品類下的佼佼者8、南極人現(xiàn)在的定位是什么?回復(fù):1、品牌的定位是“國貨真香”,圍繞這個(gè)定位,我們提出“輕奢品質(zhì),逆天價(jià)位”,代表了南極人的市場(chǎng)定位,商品品質(zhì)是輕奢品質(zhì),但是價(jià)格還是老百姓喜歡的價(jià)格。
2、我們的商品線的定位是“溫暖到家,科技舒適”9、百家好品牌有天花板嗎?細(xì)分人群可以做到哪些?回復(fù):南極人和百家好品牌的定位都是“SPA品牌零售商”,百家好以及南極人升級(jí)輕奢系列后,從目前的品類布局和渠道布局,都還有較大的布局空間。
10、卡帝樂鱷魚后續(xù)如何安排?回復(fù):卡帝樂鱷魚明年預(yù)計(jì)會(huì)有一個(gè)調(diào)整,預(yù)計(jì)會(huì)加入部分商品的自營,定位上做相對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑的定位11、存量貨品的授權(quán)結(jié)束,老客戶想續(xù)簽怎么辦?回復(fù):目前的核心是合作客戶需要達(dá)到公司新的商品標(biāo)準(zhǔn)。
準(zhǔn)入門檻是大幅提高了,原則上不續(xù)約,但如果老客戶能夠在貨品品質(zhì)、運(yùn)營能力等方面均達(dá)到公司新的標(biāo)準(zhǔn),可以在評(píng)估后考慮繼續(xù)合作