吉林企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)180半包（李春媛結(jié)婚了嗎最新消息）李春媛多大了，
本文來(lái)自微信公眾號(hào)：勁旅網(wǎng)，作者：陳杰tigereat，編輯：壯壯，原文標(biāo)題：《China Travel的老外大批涌入，入境游賺錢(qián)邏輯正在被徹底顛覆？》，題圖來(lái)源：AI生成隨著我國(guó)對(duì)日本等9個(gè)國(guó)家試行免簽政策，中國(guó)免簽國(guó)家數(shù)量擴(kuò)大到38個(gè)，這一舉措無(wú)疑對(duì)蓬勃發(fā)展的入境游注入了一針強(qiáng)心劑。
根據(jù)中國(guó)旅游研究院數(shù)據(jù)則顯示，今年上半年，入境中國(guó)的外國(guó)人1463.5萬(wàn)人次，扣除工作、留學(xué)、交通乘員等非旅游人群，來(lái)華外國(guó)游客1194.8萬(wàn)人次，恢復(fù)到2019年同期的七成左右，從季度數(shù)據(jù)來(lái)看，下半年外國(guó)人入境游市場(chǎng)有望恢復(fù)到2019年同期水平。
勁旅君日前找?guī)孜蝗刖秤纹髽I(yè)的朋友組了個(gè)局，順勢(shì)恭喜一下大家守得云開(kāi)見(jiàn)日出，終于能夠大把賺錢(qián)了令人意外的是，幾位朋友直言，自家入境游企業(yè)業(yè)績(jī)的確有所恢復(fù)，但是“大把賺錢(qián)”著實(shí)只是奢望，因?yàn)槿刖秤蔚馁嶅X(qián)邏輯早已被徹底顛覆。
01盡管2024年入境游人次正在快速向2019年同期水平逼近，但入境游人次恢復(fù)背后卻是入境游客源出現(xiàn)顛覆式變化勁旅君提取了2019年、2023年和2024年前兩個(gè)季度文旅部全國(guó)旅行社統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告中入境游TOP10目的地排名情況，結(jié)果如下：。
刨除港澳臺(tái)之外，我們可以發(fā)現(xiàn)，相較于2019年，疫后中國(guó)入境游客源國(guó)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，具體來(lái)說(shuō)就是“兩減兩增”美國(guó)為代表的歐美客源復(fù)蘇緩慢G君是從事歐美入境游地接的旅行社負(fù)責(zé)人，他向勁旅君解釋?zhuān)?024年入境游的歐美客源復(fù)蘇力度遠(yuǎn)不及亞洲周邊客源。
截至目前數(shù)據(jù)，歐美客源相較于疫情前恢復(fù)比例大致在45%-50%之間歐美客源今年較少的原因主要有兩個(gè)：一是受到地緣政治影響導(dǎo)致前往中國(guó)航班減少以及對(duì)應(yīng)的旅游服務(wù)準(zhǔn)備不足且昂貴；二是歐美國(guó)家旅游企業(yè)出境游產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃普遍要提前1-2年，導(dǎo)致2024年成為一個(gè)空窗期。
“受到多項(xiàng)成本上漲影響，今年歐美入境游產(chǎn)品普遍價(jià)格上漲了20%-30%”G君透露，對(duì)于歐美客源而言，中國(guó)是典型的長(zhǎng)線旅游目的地，旅游產(chǎn)品原本售價(jià)就較為高昂，漲價(jià)之后相較于同為長(zhǎng)線旅游目的地亞洲其他國(guó)家在性?xún)r(jià)比方面偏弱。
此外，由于中國(guó)是在2023年底才針對(duì)歐美多個(gè)國(guó)家給予免簽待遇，此時(shí)歐美旅行社的2024-2025年?duì)I銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃已經(jīng)成型，難以臨時(shí)調(diào)整和改變，導(dǎo)致歐美旅行社不得不放棄今年的中國(guó)市場(chǎng)入境游主力日本客源急劇銳減。
日本在疫情前一直是中國(guó)入境游排在TOP3的客源國(guó)家2019年，日本以近270萬(wàn)的入境人次排在中國(guó)入境游客源國(guó)第二位自2023年以來(lái)，日本赴中國(guó)旅游人次始終徘徊在低位最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，日本公民入境中國(guó)僅為68萬(wàn)人次，雖然同比增長(zhǎng)123%，但預(yù)計(jì)全年勉強(qiáng)突破百萬(wàn)，相較疫情前差距甚遠(yuǎn)。
東南亞客源爆發(fā)式增長(zhǎng)2024年馬來(lái)西亞、越南、印度尼西亞和泰國(guó)為代表的東南亞客源爆發(fā)式增長(zhǎng)以泰國(guó)為例，來(lái)自泰國(guó)旅行社協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)全年赴中國(guó)旅游的泰國(guó)游客有望突破100萬(wàn)人次特別是最近一個(gè)月，重慶成為泰國(guó)中產(chǎn)們?cè)延咳氲臒衢T(mén)中國(guó)旅游目的地，一度沖上國(guó)內(nèi)輿論熱搜。
東南亞客源快速增長(zhǎng)得益于兩個(gè)主要原因：一是東南亞國(guó)家多是中國(guó)免簽政策的首批受惠國(guó)，較早較快吃到政策紅利；二是中國(guó)與東南亞諸國(guó)在航班、旅游服務(wù)方面鏈接深入且成熟，預(yù)計(jì)未來(lái)東南亞將成為中國(guó)最大的入境游客源地。
東亞韓國(guó)客源恢復(fù)迅猛盡管中韓關(guān)系這兩年一波三折，但韓國(guó)卻成為疫后恢復(fù)最迅猛的中國(guó)入境游客源國(guó)從年初開(kāi)始，張家界的韓國(guó)游客量就持續(xù)激增11月中國(guó)針對(duì)韓國(guó)試行免簽之后，韓國(guó)赴華旅游人次進(jìn)一步激增，受益于中韓便利的航班交通以及低廉的旅行成本，一度出現(xiàn)韓國(guó)年輕人流行來(lái)中國(guó)各大城市過(guò)周末的浪潮。
據(jù)韓國(guó)法務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年截至9月，韓國(guó)赴華游客總數(shù)已達(dá)162.3275萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)146%，基本坐穩(wěn)了中國(guó)入境游最大客源國(guó)地位02客源國(guó)結(jié)構(gòu)的顛覆式變化給入境游企業(yè)帶來(lái)三方面嚴(yán)重沖擊首先，歐美客源減少制約了部分主攻這一領(lǐng)域的傳統(tǒng)入境游地接社收入增長(zhǎng)。
眾所周知，針對(duì)歐美客源的入境游旅行產(chǎn)品大多是“高端團(tuán)”定位，典型的高客單價(jià)產(chǎn)品，雖然入境游人次不算最多，但毛利潤(rùn)更高因此，歐美客源的缺位讓很多主營(yíng)歐美市場(chǎng)的中國(guó)入境游企業(yè)收入大打折扣，業(yè)務(wù)雖有起色，但距離賺錢(qián)尚有很大差距。
“針對(duì)日本客源的旅游產(chǎn)品亦多為高端定位，日本游客非常樂(lè)于在中國(guó)旅游消費(fèi)，是很多入境游旅行社爭(zhēng)奪的香餑餑”G君感嘆，日本客源急劇銳減對(duì)主營(yíng)這一市場(chǎng)的入境游旅行社打擊頗大不過(guò)好在最近中國(guó)對(duì)日本試行免簽，在這一利好政策刺激下，入境游企業(yè)期待能夠在2025年迎來(lái)一波日本客源的入境游高潮。
其次，中國(guó)入境游陳舊的產(chǎn)品形態(tài)開(kāi)始無(wú)法滿(mǎn)足海外游客多元化需求自從中國(guó)加速免簽之后，越來(lái)越多海外游客來(lái)到中國(guó)，透過(guò)他們?cè)谏缃幻襟w上的分享，外國(guó)人看到了一個(gè)“不一樣”的中國(guó)，更多中國(guó)的旅游目的地被認(rèn)知，更多中國(guó)的新玩法被期待。
D君直言，很多海外客戶(hù)都要求中國(guó)入境游地接社們開(kāi)發(fā)新線路，或者是在傳統(tǒng)線路基礎(chǔ)上增加更多新旅游目的地海外游客甚至總結(jié)出了中國(guó)旅游目的地的新鄙視鏈：無(wú)人區(qū)＞山村＞鄉(xiāng)鎮(zhèn)＞縣城＞三線小城市＞二線、新一線城市＞北上廣深。
不僅如此，即便在一些中國(guó)傳統(tǒng)旅游目的地或者景點(diǎn)，海外游客開(kāi)始追逐潮流玩法以故宮為例，如果說(shuō)海外游客在故宮Cosplay格格和皇帝并打卡拍照算不上新鮮，那么一大群老外在故宮尋找《甄嬛傳》的經(jīng)典場(chǎng)景來(lái)模仿拍照就十分魔幻了，還有老外去雍和宮上香許愿，一度在網(wǎng)上被戲稱(chēng)為是“多個(gè)上帝多條路”。
然而，傳統(tǒng)的中國(guó)入境游產(chǎn)品還是局限在老一套的固定城市和線路上，甚至就連講解內(nèi)容都停留在幾十年前D君在北京操盤(pán)入境游業(yè)務(wù)多年，今年接待幾位愛(ài)爾蘭游客參觀北京中軸線時(shí)就被犀利提問(wèn)：中國(guó)人總是說(shuō)自己是“Middle Kingdom。
（中央王國(guó)）”，感覺(jué)中國(guó)人對(duì)“中央、中心、中間”這樣的定位非常在意，就連申請(qǐng)世界文化遺產(chǎn)也是“北京中軸線”，所以中國(guó)人為什么會(huì)對(duì)“中”有如此的執(zhí)念？這種既考察歷史知識(shí)積淀，又結(jié)合當(dāng)下時(shí)政格局的問(wèn)題，一時(shí)間竟讓經(jīng)驗(yàn)豐富的D君都要認(rèn)真思索一番才敢回應(yīng)。
再次，入境自由行比例大幅增長(zhǎng)，卻缺乏相對(duì)應(yīng)的旅游產(chǎn)品中國(guó)免簽政策最先刺激到的是海外年輕人，他們迫不及待的預(yù)訂一張機(jī)票就來(lái)到中國(guó)，快速開(kāi)始自己的中國(guó)旅程，尤其是歐美年輕人最為積極，今年社交新媒體上流行的“自有大儒為我辨經(jīng)”的梗里，絕大多數(shù)“大儒”都是歐美年輕背包客。
韓國(guó)、馬來(lái)西亞等中國(guó)周邊國(guó)家的游客由于文化相通性，也青睞以自由行的方式前往中國(guó)旅游據(jù)業(yè)內(nèi)估算，今年入境旅游人次中真正由入境游旅行社服務(wù)的人次占比不足一成“尷尬的是，國(guó)內(nèi)入境游企業(yè)似乎根本沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的旅游產(chǎn)品可以提供給自由行的海外年輕人。
”D君解釋?zhuān)刖匙杂尚新涞禺a(chǎn)品多以一日游、半日游、定制游等目的地的參團(tuán)類(lèi)產(chǎn)品為主，但是國(guó)內(nèi)基本上所有入境游旅行社還是以傳統(tǒng)中長(zhǎng)線入境游線路產(chǎn)品為主，面對(duì)海外游客碎片化、多元化、定制化的需求幾乎無(wú)能為力“即便有些入境游企業(yè)今年嘗試推出了一些入境半日游、一日游的產(chǎn)品，又面臨一個(gè)新難題，那就是無(wú)法通過(guò)有效渠道觸達(dá)到這些海外游客群體”。
D君表示，入境游目的地碎片化產(chǎn)品目前尚屬于小眾產(chǎn)品，在OTA等大平臺(tái)上不容易獲得流量推薦，在機(jī)場(chǎng)、高鐵站等海外游客聚集的地方又無(wú)法快速獲得審批從而迅速進(jìn)入布局，從而導(dǎo)致需求與供給的錯(cuò)位以上現(xiàn)象，直接導(dǎo)致雖然中國(guó)入境游人次大幅上漲，但入境游企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)卻頗為有限，白白看著流量從面前呼嘯而過(guò)。
“今年吃到入境游紅利最多的其實(shí)是外語(yǔ)導(dǎo)游”D君透露，疫情期間大批優(yōu)質(zhì)外語(yǔ)導(dǎo)游轉(zhuǎn)行，這一領(lǐng)域今年出現(xiàn)明顯的供給不足，入境游企業(yè)不得不抬高價(jià)碼大力招攬，很多外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生一時(shí)間成為熱門(mén)資源，每天帶團(tuán)講解費(fèi)用甚至能夠破千元，著實(shí)狠狠賺了一筆，意外成為入境游最大受益者。
03按照旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展常規(guī)邏輯推理，隨著入境游熱度提升和入境游市場(chǎng)需求擴(kuò)大，必然會(huì)引發(fā)入境游供給側(cè)變革，尤其是會(huì)刺激一批入境游創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)未來(lái)2～3年，是否會(huì)成為入境游創(chuàng)業(yè)高峰期呢？讓勁旅君意外的是，幾位入境游企業(yè)的朋友都持保守態(tài)度。
“入境游現(xiàn)在的狀態(tài)是一個(gè)介于藍(lán)海與紅海之間的市場(chǎng)，如果從更高的維度來(lái)看，的確是一個(gè)價(jià)值洼地”D君分析，只不過(guò)從目前發(fā)展情況來(lái)看，中國(guó)入境游整體市場(chǎng)需求還不夠大在理想情況下，一方面，東亞的日韓勢(shì)必要重新恢復(fù)到疫情前中國(guó)前兩大入境游客源國(guó)的地位；另一方面，歐美為代表的西方國(guó)家客源占比要達(dá)到相對(duì)可觀的比例。
此外，中國(guó)與東南亞諸國(guó)實(shí)現(xiàn)更徹底的互免互通，讓東南亞成為入境游的一個(gè)穩(wěn)定基本盤(pán)在這種情況下，入境游需求才會(huì)呈現(xiàn)真正的爆發(fā)式增長(zhǎng)，進(jìn)而引發(fā)入境游供給側(cè)的實(shí)質(zhì)變革然而，這一進(jìn)程現(xiàn)在最需要的就是時(shí)間“未來(lái)入境游供給側(cè)破局的機(jī)會(huì)一定不在業(yè)內(nèi)，反而在業(yè)外的野蠻人”。
G君提出了另一個(gè)勁爆的觀點(diǎn)中國(guó)現(xiàn)有入境游企業(yè)“歷史包袱”過(guò)重，改革動(dòng)力不足，前怕狼，后怕虎，想要打破既有利益格局去重塑市場(chǎng)困難重重，這個(gè)時(shí)候反而是外來(lái)的和尚好念經(jīng)入境游供給側(cè)改革的必然路徑之一，是“淘汰一批，升級(jí)一批、出現(xiàn)一批”。
“淘汰一批”指的是那些只會(huì)“來(lái)料加工”的傳統(tǒng)入境游地接社必然被淘汰因?yàn)檫@些入境游地接社只會(huì)機(jī)械的從海外組團(tuán)社那里接受需求指令，然后生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的入境游產(chǎn)品，所謂的創(chuàng)新最多就是增減幾個(gè)城市、升級(jí)一下住宿、選擇一個(gè)好餐廳而已。
這類(lèi)入境游企業(yè)未來(lái)5-10年主要服務(wù)于海外老年入境旅游團(tuán)，而隨著海外老年游客減少，海外年輕游客接不上棒，淘汰只是遲早的事兒“升級(jí)一批”指的是那些掌舵者能夠及時(shí)根據(jù)入境游市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的入境游企業(yè)特別是會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合差異化資源，確保標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)品質(zhì)的前提下，加入更多獨(dú)家、特色以及多元化的入境游內(nèi)容及體驗(yàn)，最終能夠提供更符合入境需求標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的入境游企業(yè)。
值得注意的是，這些能夠升級(jí)迭代的入境游企業(yè)最鮮明的標(biāo)志就是有一個(gè)不甘于待在舒適區(qū)的團(tuán)隊(duì)“出現(xiàn)一批”指的更多是“野蠻人”，這些創(chuàng)業(yè)者會(huì)依托互聯(lián)網(wǎng)打造入境游創(chuàng)新企業(yè)，入境游電商平臺(tái)、AI講解導(dǎo)覽、線下精品講解團(tuán)、碎片化目的地參團(tuán)、特色體驗(yàn)內(nèi)容設(shè)計(jì)等是主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)方向。
G君同時(shí)強(qiáng)調(diào)，入境游創(chuàng)業(yè)大概率很難出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)，但是涌現(xiàn)一批小而美的小創(chuàng)業(yè)公司倒是不難，有志于在入境游市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的人必須清楚這一要點(diǎn)。歸根到底，入境游是一門(mén)好生意，只不過(guò)，從業(yè)者需要更多耐心。