深圳公司網(wǎng)站建設(shè)360全包（興齊眼藥未來合理市值千億）興齊眼藥公司前景如何?，
2024年11月1日，興齊眼藥披露接待調(diào)研公告，公司于11月1日接待國盛證券、國投證券、浙商證券、廣發(fā)證券、中信醫(yī)藥等35家機構(gòu)調(diào)研公告顯示，興齊眼藥參與本次接待的人員共7人，為董事長劉繼東，副董事長、董事會秘書張少堯，董事、總經(jīng)理高峨，董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)程亞男，董事、副總經(jīng)理、研發(fā)負責(zé)人楊強，董事、興齊眼科醫(yī)院院長黎春華，營銷中心市場總監(jiān)侯美芹。
調(diào)研接待地點為公司會議室據(jù)了解，興齊眼藥的總經(jīng)理高峨女士和副總經(jīng)理、研發(fā)負責(zé)人楊強先生向來訪人員介紹了公司的生產(chǎn)經(jīng)營和研發(fā)管線情況，并就投資者關(guān)注的問題進行了溝通公司0.01%硫酸阿托品滴眼液上市半年來，在近視藥物治療領(lǐng)域無直接競爭對手，公司通過全渠道營銷模式推廣產(chǎn)品，并致力于提高疾病知曉率、就診率和治療率。
未來，公司預(yù)計隨著推廣穩(wěn)定，凈利率將逐漸上升此外，公司正在提高醫(yī)院的阿托品使用率，目前已有大部分省份掛網(wǎng)執(zhí)行，公司還計劃根據(jù)不同濃度的阿托品產(chǎn)品進行差異化營銷據(jù)了解，興齊眼藥的0.02%/0.04%低濃度硫酸阿托品滴眼液的臨床試驗已完成兩年給藥期，進入最后一年的洗脫期，公司將依規(guī)公告后續(xù)研發(fā)進展。
公司的銷售團隊架構(gòu)包括成熟產(chǎn)品事業(yè)部、近視防控事業(yè)部和零售事業(yè)部，阿托品有單獨的推廣隊伍關(guān)于新患預(yù)估和老患脫落比例，公司表示目前新患比例較高，但無法獲得醫(yī)療機構(gòu)的患者數(shù)據(jù)，未來將通過市場調(diào)研獲取準(zhǔn)確數(shù)字。
據(jù)了解，興齊眼藥的0.01%低濃度硫酸阿托品滴眼液上市后，市場上仍有其他濃度的院內(nèi)制劑在銷售，但這些制劑僅限在本醫(yī)療機構(gòu)范圍內(nèi)使用，受眾人群有限，對公司影響較小至于公司其他產(chǎn)品前三季度銷售增長放緩，公司解釋稱，根據(jù)IQIVIA和米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，醫(yī)藥市場整體增長緩慢，眼藥市場負增長，但公司的環(huán)孢素滴眼液依然保持兩位數(shù)增長，在干眼市場處于領(lǐng)先地位。
調(diào)研詳情如下：公司總經(jīng)理高峨女士向來訪人員介紹了公司生產(chǎn)經(jīng)營情況;公司副總經(jīng)理、研發(fā)負責(zé)人楊強先生對研發(fā)管線的全面化、差異化布局進行了講解;公司管理層就投資者關(guān)注的問題與來訪人員進行了溝通與交流主要訪談內(nèi)容如下:。
Q1:公司0.01%硫酸阿托品滴眼液上市已半年,目前有哪些競爭產(chǎn)品,公司做了哪些營銷工作,以及未來兩三年的目標(biāo)是什么?答:1)今年三月份獲批到現(xiàn)在已經(jīng)6個月,目前在近視的藥物治療藥物領(lǐng)域沒有直接的競爭對手,但是兒童近視方面有三種干預(yù)手段:行為干預(yù),光學(xué)手段,藥物手段。
本品可單獨使用,也可與光學(xué)手段聯(lián)合使用進一步獲益,并無競爭;市面上還有一些低濃度阿托品的院內(nèi)制劑和海淘產(chǎn)品流通性較差2)我們在全渠道開展銷售布局,包含醫(yī)院,藥店,電商,及線上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,例如百度互聯(lián)網(wǎng)和興齊互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。
全渠道營銷模式,首先產(chǎn)品準(zhǔn)入,鋪貨到終端,加強產(chǎn)品規(guī)范使用推廣,同時積極開展近視科普工作近視是慢性疾病需長期管理3)關(guān)于目標(biāo),我國兒童青少年近視患者8,200萬左右,目前疾病知曉率、就診率和治療率不夠理想仍需科普教育。
本品作為近視管理的基礎(chǔ)用藥,我們會向目標(biāo)繼續(xù)努力,也希望能集合大家的力量科普近視防控Q2:未來阿托品的毛利率、凈利率會不會有改善?答:今年阿托品是首年上市,公司擴招銷售人員以及推廣費用相對較高,未來隨著推廣的穩(wěn)定,凈利率會逐漸上升。
Q3:如何提高終端醫(yī)院的阿托品使用率?目前醫(yī)院覆蓋率如何?答:1)第三季度相對于第二季度,醫(yī)院準(zhǔn)入率有大幅度提升隨著各省招標(biāo)掛網(wǎng)逐漸完成,未來準(zhǔn)入率會越來越高2)隨著業(yè)務(wù)人員增加、推廣加強,醫(yī)院準(zhǔn)入提升、醫(yī)療專業(yè)人士治療理念接受度等,未來都會有大幅提升。
Q4:核心醫(yī)院的準(zhǔn)入是否受藥事會影響?答:是的Q5:未來0.02%和0.04%阿托品上市后與0.01%阿托品有哪些差異化營銷安排?答:1)近視進展受近視年齡、家族史、高強度學(xué)習(xí)壓力、戶外運動時間等影響;0.01%作為基礎(chǔ)用藥濃度,更具有普適性;2)0.02%和0.04%濃度上市后,醫(yī)生可以根據(jù)孩子近視進展情況選擇個性化治療方案。
3)不同濃度會覆蓋不同類型患者,目標(biāo)都是延緩兒童近視進展Q6:現(xiàn)在銷售團隊架構(gòu)如何?答:我們有成熟產(chǎn)品事業(yè)部、近視防控事業(yè)部和零售事業(yè)部目前阿托品有單獨的推廣隊伍Q7:公司申報的0.02%/0.04%低濃度硫酸阿托品滴眼液的獲批預(yù)期是多久?有沒有可能按照3類路徑獲批?。
答:公司已于2024年10月21日公告了《關(guān)于硫酸阿托品滴眼液(0.02%/0.04%)延緩兒童近視進展的臨床試驗取得Ⅲ期臨床試驗總結(jié)報告的提示性公告》,目前該臨床試驗已完成兩年的給藥期,進入最后一年的洗脫期,后續(xù)研發(fā)進展情況公司會依規(guī)進行公告。
未來產(chǎn)品的注冊類別還需以國家藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心的最終審評審批結(jié)果為準(zhǔn)Q8:目前新患預(yù)估多少?6個月、12個月老患脫落比例?答:產(chǎn)品上市6個月,目前新患比例較高,我們無法獲得醫(yī)療機構(gòu)的患者數(shù)據(jù),未來通過市場調(diào)研希望可以有準(zhǔn)確數(shù)字。
醫(yī)生會向患者科普復(fù)診時間,目前依從性還可以,但依然是很大挑戰(zhàn),需要加強依從性管理和科普教育Q9:阿托品核心招標(biāo)多少個省,有多少個省還沒掛網(wǎng)?答:大部分省份已經(jīng)掛網(wǎng)執(zhí)行,除浙江、福建、湖南等仍在等待掛網(wǎng)Q10:公司0.02%/0.04%低濃度硫酸阿托品滴眼液的臨床試驗數(shù)據(jù)未來會不會公開發(fā)表?
答:未來產(chǎn)品上市后,公司會根據(jù)整體臨床試驗結(jié)果,對已完成的臨床試驗進行文章發(fā)表Q11:公司0.01%低濃度硫酸阿托品上市后,市場上還有其他濃度的院內(nèi)制劑在銷售,該情況會不會對公司造成風(fēng)險?未來這種情況是否可控?。
答:公司0.01%低濃度硫酸阿托品滴眼液上市后,根據(jù)我們當(dāng)時的查詢結(jié)果,共有9家醫(yī)療機構(gòu)獲得醫(yī)療機構(gòu)制劑批件截至目前,上述醫(yī)療機構(gòu)制劑批件還剩余6家,其中有3家適應(yīng)癥為散瞳和睫狀肌麻痹,而且這些醫(yī)療機構(gòu)制劑僅限在本醫(yī)療機構(gòu)范圍內(nèi)使用,受眾人群有限。
Q12:公司其他產(chǎn)品前三季度對比去年銷售增長放緩的原因是什么?答:根據(jù)IQIVIA和米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù),上半年醫(yī)藥市場整體增長緩慢甚至負增長,眼藥市場是-6.21%負增長(米內(nèi)),干眼市場因人工淚液集采也是負增長,公司環(huán)孢素滴眼液依然保持兩位數(shù)增長,目前在干眼市場仍然處于領(lǐng)先地位。