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隨著許家印跌落神壇，近年來(lái)，廣州首富的位置龍爭(zhēng)虎奪，6年換了5個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。最近登上榜首的，是一個(gè)80后小伙，叫許仰天。● 許仰天
據(jù)《2023年新財(cái)富500富人榜》，許仰天身價(jià)1120億元，排在廣州第1位、中國(guó)第14位這位新晉大佬，有著與年齡不相符的低調(diào)和持重，極少出現(xiàn)在公眾視野據(jù)說(shuō)有一次他走出公司電梯，竟沒(méi)有一個(gè)員工認(rèn)出他來(lái)他所創(chuàng)辦的企業(yè)，也像他本人一樣，在國(guó)內(nèi)沒(méi)什么知名度。
毫不夸張地說(shuō)，99%的中國(guó)人都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)它的名字，叫作SHEIN（希音）然而就是這家在國(guó)內(nèi)“默默無(wú)聞”的企業(yè)，在海外卻火得一塌糊涂2023年以2.38億次安裝量，SHEIN成為全球下載量最大的購(gòu)物APP，把亞馬遜、阿里巴巴等全部甩在身后。
在歐美年輕女孩中，SHEIN甚至已經(jīng)成了時(shí)尚的代名詞，她們專(zhuān)門(mén)創(chuàng)造了一個(gè)新的詞匯：Shein Girls（希音女孩）。
● 圖片來(lái)源：SHEIN官網(wǎng)許仰天很少接受采訪，唯一能在社交平臺(tái)上檢索到的發(fā)言還是2013年1月，那是他結(jié)婚的第二天，他在社交平臺(tái)上寫(xiě)道：“我的公司發(fā)展迅速，現(xiàn)在已經(jīng)有50個(gè)人了”而如今，SHEIN擁有員工1.6萬(wàn)人，業(yè)務(wù)遍及150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，估值4600多億元，成為僅次于字節(jié)跳動(dòng)、SpaceX、OpenAI和螞蟻集團(tuán)的全球第五大超級(jí)獨(dú)角獸。
白手起家，沒(méi)人沒(méi)錢(qián)沒(méi)背景，許仰天的出身大概率比不上屏幕前的你短短幾年強(qiáng)勢(shì)崛起，他到底是怎么做到的？1、對(duì)賺錢(qián)的強(qiáng)烈渴望和對(duì)未來(lái)的清晰規(guī)劃許仰天是山東淄博人，1984年出生于一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭，小時(shí)候吃著“饅頭泡醬油”長(zhǎng)大。
過(guò)慣了苦日子，所以他從小就對(duì)賺錢(qián)有著強(qiáng)烈的渴望。為了減輕家里負(fù)擔(dān)，許仰天一邊上學(xué)一邊打工，他學(xué)習(xí)刻苦，最終憑借優(yōu)異的成績(jī)，考入青島科技大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)。
● 青島科技大學(xué)圖片來(lái)源：青島科技大學(xué)官網(wǎng)窮人家的孩子讀這個(gè)專(zhuān)業(yè)，在當(dāng)時(shí)并不被看好有人勸他，應(yīng)該讀一個(gè)更熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后才好找工作但許仰天不這樣認(rèn)為多年的打工經(jīng)歷，讓他很早就意識(shí)到，打工很難賺到大錢(qián)，要想出人頭地，還得做生意。
許仰天半工半讀地念完了大學(xué)，畢業(yè)后，他進(jìn)入南京一家外貿(mào)公司，從事SEO工作SEO即搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)研究海外的流量分配邏輯，讓公司和產(chǎn)品在海外網(wǎng)絡(luò)上獲得更高的曝光率許仰天抱著學(xué)習(xí)的目的而來(lái)，只用了一年，就摸透了海外貿(mào)易的流程及公司的運(yùn)營(yíng)模式。
之后，他果斷辭職，跟人合伙開(kāi)了一家小的外貿(mào)公司。那時(shí)他們見(jiàn)有人往國(guó)外賣(mài)婚紗很賺錢(qián)，便如法炮制，把國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的婚紗，轉(zhuǎn)手賣(mài)到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。利潤(rùn)很高，許仰天憑此賺下了第一桶金。
● 婚紗店圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)不過(guò)，許仰天很快發(fā)現(xiàn)了婚紗生意的弊端婚紗是一種復(fù)購(gòu)率很低的產(chǎn)品，他發(fā)現(xiàn)以他現(xiàn)有的資本，很難在這一領(lǐng)域做大于是他決定單飛，轉(zhuǎn)行做快消品，賣(mài)受眾范圍更廣的潮流女裝2012年，許仰天放棄婚紗生意，買(mǎi)下了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)域名Sheinside.com，并開(kāi)始著手打造自己的跨境服裝品牌SHEIN。
● 圖片來(lái)源：SHEIN官網(wǎng)他組建了一支專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)和樣衣打版為了降低制衣成本，許仰天把總部搬到廣州，這里是中國(guó)最大的服裝生產(chǎn)基地之一，服裝產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)他用兩年時(shí)間，跑遍了廣州大大小小的服裝加工廠、手工作坊，建立起了一條可以實(shí)現(xiàn)極致低價(jià)和穩(wěn)定出貨的供應(yīng)鏈。
憑借物美價(jià)廉的中國(guó)制造，許仰天主攻歐美、中東、東南亞市場(chǎng)，將服裝源源不斷地銷(xiāo)往海外2015年，SHEIN實(shí)現(xiàn)年?duì)I收10億元人民幣，到2023年，這個(gè)數(shù)字已達(dá)2300億元，創(chuàng)下了連續(xù)多年保持100%以上增速的奇跡。
企業(yè)估值也一路水漲船高，從最初的15億元，飆升至4600多億元，8年暴漲300多倍，成為享譽(yù)國(guó)際的快時(shí)尚服裝巨頭2、把國(guó)內(nèi)電商模式搬到海外讓老外“剁手成癮”中國(guó)賣(mài)服裝的那么多，為什么許仰天能夠脫穎而出？。
從SHEIN的經(jīng)營(yíng)模式中，我們大致能夠一窺許仰天成功的訣竅首先，就是“小單快返”SHEIN每設(shè)計(jì)出一件服裝，給到工廠的訂單通常只有100件左右，規(guī)模很小這就導(dǎo)致生產(chǎn)成本過(guò)高，一開(kāi)始許多工廠拒絕接單為了解決這個(gè)問(wèn)題，許仰天給接單的工廠額外提供補(bǔ)貼，保證它們生產(chǎn)100件不虧錢(qián)。
如果這批服裝銷(xiāo)售趨勢(shì)好，SHEIN會(huì)立即返單，大批量定購(gòu)；如果銷(xiāo)售趨勢(shì)不好，則停止生產(chǎn)訂單小、庫(kù)存少，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋判斷海外用戶喜好、進(jìn)行產(chǎn)品迭代，這種“小單快返”模式，讓SHEIN以更少的資金撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。
事實(shí)上，“小單快返”并非許仰天首創(chuàng)，國(guó)內(nèi)很多電商都在采用。但由于許仰天主攻海外，海外電商的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)內(nèi)激烈，所以產(chǎn)品售價(jià)可以定得相對(duì)高一些，從而獲得利潤(rùn)。
● SHEIN在海外銷(xiāo)售火爆其次，許仰天做SEO（搜索引擎優(yōu)化）起家，對(duì)海外網(wǎng)絡(luò)的流量分配邏輯等更加諳熟他把國(guó)內(nèi)電商成熟的算法推薦、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等搬到海外，為SHEIN創(chuàng)造了極大的流量和曝光度比如說(shuō)找一些海外網(wǎng)紅，為他們免費(fèi)郵寄衣服和相機(jī)。
而這些網(wǎng)紅們作為回報(bào)，拍照發(fā)帖時(shí)要帶上SHEIN的品牌名字之后，SHEIN團(tuán)隊(duì)會(huì)利用一些技術(shù)手段，把網(wǎng)紅們的照片刷上熱門(mén)，再到一些服裝搭配網(wǎng)站引流這一系列的操作，讓SHEIN在海外年輕群體中快速出圈，最終將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。
● SHEIN在海外銷(xiāo)售火爆此外，作為主打“快時(shí)尚”的服裝品牌，SHEIN把“快”字發(fā)揮到了極致傳統(tǒng)服裝行業(yè)，從設(shè)計(jì)打版到生產(chǎn)交付，周期一般為30天；全球著名時(shí)尚服裝品牌ZARA，以更迭速度快著稱(chēng)，周期一般為14天；。
而SHEIN，只需要7天這意味著，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的衣服還在工廠里制作，SHEIN的衣服已經(jīng)穿在了消費(fèi)者的身上這種速度，常常打得國(guó)外同行們措手不及：并且，SHEIN價(jià)格更低在海外，ZARA、H&M等品牌的服裝已不算貴，而同品類(lèi)的衣服，SHEIN的售價(jià)還不足它們的一半。
● SheIn（左）和 Zara（右）應(yīng)用截圖極致的性?xún)r(jià)比，讓SHEIN受到了海外年輕人的狂熱追捧，進(jìn)一步擴(kuò)大了SHEIN的影響力在全球最大的視頻網(wǎng)站YouTube，播放量破10萬(wàn)+的SHEIN服裝評(píng)測(cè)隨處可見(jiàn)。
優(yōu)質(zhì)低價(jià)永遠(yuǎn)是世界的通行證，有誰(shuí)能抵擋得住便宜、好穿、款式多呢？許仰天的這套打法，把中國(guó)電商的優(yōu)勢(shì)在海外發(fā)揮得淋漓盡致，讓無(wú)數(shù)老外剁手成癮，直呼上頭3、SHEIN背后的“希音村”許仰天的成功，離不開(kāi)國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，同時(shí)也得益于他超強(qiáng)的資源整合能力。
在廣州番禺，有一個(gè)由大大小小的服裝工廠和手工作坊組成的村落，這里是SHEIN的制衣大本營(yíng)，人們習(xí)慣稱(chēng)其為“希音村”。
● “希音村”的服裝加工作坊數(shù)千家制衣廠，高峰時(shí)期有80%都在為SHEIN生產(chǎn)服裝，促進(jìn)了上萬(wàn)人的就業(yè)有服裝廠老板表示：“這里幾乎每個(gè)人都在給希音干活，因?yàn)橄Ｒ舻挠唵瘟糠浅＞薮蟆痹谶^(guò)去，這些服裝廠主要承接一些散戶的訂單，通過(guò)電話和對(duì)方確定訂單信息。
而許仰天到來(lái)之后，不僅為他們帶來(lái)了大量的業(yè)務(wù)，還幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)了信息溝通的電子化訂單信息直接呈現(xiàn)在電腦屏幕上，并實(shí)時(shí)更新，這一切都是由SHEIN團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的程序提供的既提高了效率，也讓信息的傳遞更加方便和精準(zhǔn)。
● 正在為SHEIN做服裝的工人許仰天并不是一個(gè)安于現(xiàn)狀的人隨著潮流女裝的日趨穩(wěn)定，他也在積極拓展業(yè)務(wù)，包括男裝、童裝、鞋包、飾品等等，努力將SHEIN打造為一個(gè)多元化的跨境電商平臺(tái)了解許仰天的人說(shuō)，許仰天最大的特點(diǎn)就是。
“非常勤奮、極致聰明”這個(gè)農(nóng)村家庭走出的孩子，通過(guò)刻苦學(xué)習(xí)和清晰的職業(yè)規(guī)劃，改變了自己的命運(yùn)從許仰天的身上，我們發(fā)現(xiàn)讀書(shū)依然是跨越階層最好的方式，也是普通人能接觸到的成本最低的方式這個(gè)時(shí)代，總有人在互聯(lián)網(wǎng)或者其他場(chǎng)合鼓吹讀書(shū)無(wú)用論，說(shuō)“某某人只有小學(xué)文化，他怎么當(dāng)上了大老板？”。
誠(chéng)然，這種情況確實(shí)存在，但個(gè)例并不能代表群體曾有機(jī)構(gòu)對(duì)A股5000多家上市公司高管的受教育程度進(jìn)行調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，本科以上學(xué)歷占比高達(dá)87%，并且學(xué)歷越高的群體，他們所執(zhí)掌的公司市值越高● 圖片來(lái)源：東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)。
可以說(shuō)，高學(xué)歷始終是普通人進(jìn)入名企的敲門(mén)磚，在無(wú)形中大大提升著你的競(jìng)爭(zhēng)力那些在網(wǎng)上喊著讀書(shū)無(wú)用的人，也許就在你看不見(jiàn)的屏幕那頭，正偷偷卷得昏天暗地從一文不名的窮小子，到身價(jià)千億的商業(yè)帝國(guó)掌門(mén)人，許仰天豎立了一個(gè)讓人敬佩的商業(yè)典范，也激勵(lì)著無(wú)數(shù)窮苦出身的學(xué)子，唯有勇敢逐夢(mèng)，才可能創(chuàng)造屬于自己的光輝未來(lái)。
作者/牧龍閑人返回搜狐，查看更多責(zé)任編輯：